MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

PHẦN I 2

KHÁI QUÁT VỀ TÌNH HÌNH CHĂN NUÔI VÀ THỊ TRƯỜNG THỨC ĂN GIA SÚC VIỆT NAM 2

1.1. tình hình sản xuất chăn nuôi việt nam 2

1.1.1 Xu hướng phát triển chăn nuôi 2

1.1.2.Hiệu quả của sản xuất chăn nuôi 3

1.2. ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi 4

1.2.1. Thị trường ngành công nghiệp chế biến thức ăn gia súc và khách hàng 4

1.2.2. Đối thủ cạnh tranh 6

1.3. nguyên liệu trong chế biến thức ăn 7

PHẦN 2 9

THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ QUẢN TRỊ HỆ THỐNG 9

KÊNH PHÂN PHỐI THỨC ĂN GIA SÚC TẠI CÔNG TY TNHH 9

XUẤT NHẬP KHẨU PHƯƠNG ĐÔNG 9

2.1. Giới thiệu khái quát về công ty TNHH xuất nhập khẩu Phương Đông 9

2.1.1. Qúa trình hình thành và phát triển của công ty 9

2.1.2. Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong hai năm vừa qua 11

2.1.2.1.Tình hình sản xuất 11

2.1.2.2.Tình hình tiêu thụ 12

2.1.3. Đánh giá chung về tình hình của công ty 12

2.2. Những nhân tố ảnh hưởng đến việc xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối 14

2.2.1. Những nhân tố bên trong 14

2.2.2. Những nhân tố bên ngoài 17

2.3. Thực trạng về xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối tại công ty 20

2.3.1. Thiết kế hệ thống kênh phân phối của công ty 21

2.3.2. Quản trị hệ thống kênh phân phối của công ty 23

2.3.3. Đánh giá chung về hoạt động hệ thống kênh phân phối của công ty 26

PHẦN III 29

MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG 29

KÊNH PHÂN PHỐI THỨC ĂN GIA SÚC TẠI CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU PHƯƠNG ĐÔNG 29

3.1. Phương hướng phát triển của công ty 29

3.1.1. Phương hướng chung 29

3.1.2. Một số mục tiêu cụ thể về việc xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối 30

3.2. Một số giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty 31

3.2.1. Nhóm các giải pháp về xây dựng kênh phân phối 31

3.2.2. Nhóm các giải pháp về quản trị kênh phân phối 38

3.3. Một số kiến nghị 41

KẾT LUẬN 43

TÀI LIỆU THAM KHẢO 44

LỜI MỞ ĐẦU

Trong cơ chế thị trường hiện nay, vấn đề tiêu thụ luôn là vấn để sống còn đối với bất cứ một doanh nghiệp nào. Doanh nghiệp chỉ có thể tồn tại và phát triển nếu như sản phẩm của họ tiêu thụ được trên thị trường. Một doanh nghiệp muốn tiêu thụ tốt sản phẩm của mình nhất thiết họ phải có một hệ thống kênh phân phối được xây dựng và quản trị có hiệu quả. Sau khi xem xét tình hình xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối thức ăn gia súc công ty TNHH xuất nhập khẩu Phương Đông, tôi nhận thấy rằng để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ của công ty, công ty cần hoàn thiện hơn nữa trong khâu xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối của mình. Từ thực tiễn kết hợp với những kiến thức được học tại trường đại học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội tôi đã lựa chọn đề tài “Hoàn thiện quản trị kênh phân phối thức ăn gia súc tại công ty TNHH xuất nhập khẩu Phương Đông”để làm báo cáo chuyên đề tốt nghiệp.

Qua đây, tôi xin gửi lời cảm ơn tới thầy giáo hướng dẫn và ban lãnh đạo công ty TNHH xuất nhập khẩu Phương Đông đã giúp đỡ tôi trong quá trình thực hiện và hoàn thành bài viết này.

Kết cấu của chuyên đề bao gồm các nội dung sau:

Phần 1: Khái quát về tình hình chăn nuôi và thị trường thức ăn gia súc.

Phần 2: Thực trạng và xây dựng và quản trị kênh phân phối.

Phần 3: Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty TNHH xuất nhập khẩu Phương Đông.