Lời mở đầu

Trong cơ chế thị trường hiện nay, vấn đề tiêu thụ luôn là vấn để sống còn đối với bất cứ một doanh nghiệp nào. Doanh nghiệp chỉ có thể tồn tại và phát triển nếu như sản phẩm của họ tiêu thụ được trên thị trường. Một doanh nghiệp muốn tiêu thụ tốt sản phẩm của mình nhất thiết họ phải có một hệ thống kênh phân phối được xây dựng và quản trị có hiệu quả. Sau khi xem xét tình hình xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối thức ăn gia súc công ty TNHH xuất nhập khẩu Phương Đông, tôi nhận thấy rằng để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ của công ty, công ty cần hoàn thiện hơn nữa trong khâu xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối của mình. Từ thực tiễn kết hợp với những kiến thức được học tại trường đại học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội tôi đã lựa chọn đề tài “Hoàn thiện quản trị kênh phân phối thức ăn gia súc tại công ty TNHH xuất nhập khẩu Phương Đông”để làm báo cáo chuyên đề tốt nghiệp.

Qua đây, tôi xin gửi lời cảm ơn tới thầy giáo hướng dẫn PGS-TS Trần Minh Đạo và ban lãnh đạo công ty TNHH xuất nhập khẩu Phương Đông đã giúp đỡ tôi trong quá trình thực hiện và hoàn thành bài viết này.

Kết cấu của chuyên đề bao gồm các nội dung sau:

Phần 1: Khái quát về tình hình chăn nuôi và thị trường thức ăn gia súc.

Phần 2: Thực trạng và xây dựng và quản trị kênh phân phối.

Phần 3: Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty TNHH xuất nhập khẩu Phương Đông.

Kết Luận

Vấn đề xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối là một hoạt động hết sức quan trọng đối với bất cứ một doanh nghiệp nào hoạt động trong cơ chế thị trường. Trong xu thế hội nhập và quốc tế hoá như hiện nay thì vấn đề này càng trở nên cấp thiết vì khi tham gia vào môi trường kinh doanh và khu vực thì sự cạnh tranh sẽ cực kỳ gay gắt, khi ấy doanh nghiệp nào có hệ thống kênh phân phối mạnh hơn sẽ là người chiến thắng

Công ty TNHH sản xuất TNGS Phương Đông trong những năm hoạt động vừa qua đã nỗ lực vươn lên và đã đạt được một số thành tựu trong hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và công tác xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối nói riêng. Tuy nhiên do là một công ty mới, quy mô còn nhỏ nên khó tránh khỏi còn những hạn chế thiếu sót, những khó khăn vướng mắc cần phải cố gắng tìm tòi hơn nữa để khắc phục, đáp ứng được sự phát triển của thị trường và của nền kinh tế đất nước.

Mục tiêu chủ yếu của báo cáo thực tập này là nhằm phân tích tình hình xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối tại công ty sản xuất thức ăn gia súc Phương Đông. Từ đó tìm ra những điểm mạnh điểm yếu, những cái làm được và chưa làm được của công ty và đề xuất một số giải pháp nhằm giúp công ty hoàn thiện hơn nữa công tác xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối.

Do thời gian có hạn và sự thiếu kinh nghiệm cũng như hiểu biết chắc chắn báo cáo này vẫn còn nhiều khiếm khuyết, người viết mong muốn rằng sẽ nhận được sự đóng góp phê bình của thầy cô, bạn bè và các cán bộ của công ty để bài viết được hoàn thiện hơn.

Để hoàn thành bài viết này tôi đã nhận được sự giúp đỡ tận tình của ban lãnh đạo nhà máy và đặc biệt là sự giúp đỡ của thầy giáo hướng dẫn PGS. TS. Trần Minh Đạo tôi xin chân thành cảm ơn những giúp đỡ quý báu đó.

Tài Liệu Tham Khảo

1. Chương 7 Giáo trình Quản Trị Kinh Doanh Tổng Hợp

2. Giáo trình marketing - Đại Học Kinh Tê Quốc Dân

3. Marketing căn bản – Philip kotler

Mục Lục

Lời mở đầu 1

Phần I: khái quát về thị trường chăn nuôi và thức ăn gia súc.

3

1.1. tình hình sản xuất chăn nuôi việt nam 3

1.1.1. Xu hướng phát triển chăn nuôi 3

1.1.2. Hiệu quả của sản xuất chăn nuôi 4

1.2. ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi 5

1.2.1. Thị trường ngành công nghiệp chế biến thức ăn gia súc và khách hàng

5

1.2.2. Đối thủ cạnh tranh 8

1.3. Nguyên liệu trong chế biến thức ăn 9

Phần II: thức trạng xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối TAGS tại công ty TNHH Xuất nhập khẩu phương đông

11

2.1.khái quát về công ty tnhh xuất nhập khẩu phương đông

11

2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty 11

2.1.2. Thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty trong hai năm vừa qua

13

2.1.2.1. Tình hình sản xuất 13

2.1.2.2. Tình hình tiêu thụ 14

2.1.3. Đánh giá chung về tình hình của công ty 15

2.2. những nhân tố ảnh hưởng đến việc xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối

17

2.2.1. Những nhân tố bên trong 17

2.2.2. Những nhân tố bên ngoài 21

2.3. thực trạng về xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối tại công ty

24

2.3.1. Thiết kế hệ thống kênh phân phối tại công ty 24

2.3.2. Quản trị hệ thống kênh phân phối tại công ty 27

2.3.3. Đánh giá chung hoạt động kênh phân phối tại công ty

31

Phần III: một số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tags tại công ty tnhh xuất nhập khẩu phương đông

33

3.1. phương hướng phát triển tại công ty 33

3.1.1. Phương hướng chung 33

3.1.2. Một số mục tiêu cụ thể về việc xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối

35

3.2. một số giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty

36

3.2.1. Nhóm các giải pháp về kênh phân phối 36

3.2.2. Nhóm các giải pháp về quản trị kênh phân phối 42

3.3. đề xuất kiến nghị 47

Kết luận 49

Tài liệu tham khảo 51