Tìm tài liệu

Cong tac quan tri kenh phan phoi san pham xe may tai Cong ty Xuat nhap khau Da Nang

Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng

Upload bởi: dieptl304

Mã tài liệu: 299840

Số trang: 92

Định dạng: zip

Dung lượng file: 933 Kb

Chuyên mục: Tổng hợp

Info

Trong những năm vừa qua,nhân lọai trên tòan thế giới đã và đang chứng kiến sự thay đổi như vũ bão của nền kinh tế tòan cầu.Hòa chung với xu thế đó,nền kinh tế Việt Nam đã có những chuyển biến rõ rệt và đạt được những thành quả đáng tự hào .Việt Nam đã gia nhập nhiều tổ chức trên thế giới và khu vực như ASEAN,APEC…thông qua đó đẩy mạnh và mở rộng quan hệ hợp tác,thúc đẩy kinh tế quốc tế phát triển .Đặc biệt Việt Nam chính thức trở thành thành viên của WTO hôm 7-11-2006 đánh dấu một sự kiện trọng đại càng tăng thêm vai trò và vị trí của việt nam trên trường quốc tế.

Khi đất nước hội nhập vào nền kinh tế thế giới và khu vực đã tạo ra cơ hội cũng như những thách thức lớn.Vậy làm thế nào để có thể giữ vững uy tín,phát triển và mở rộng chiến lược kinh doanh có hiệu quả?Đó thật sự là vấn đề mà nhà nước và các doanh nghiệp luôn trăn trở quan tâm.Nằm giữa hai đầu của đất nước,Đà Nẵng là một thành phố trẻ,năng động khá phát triển .Góp phần vào quĩ đạo phát triển đó phải kể đến là vai trò to lớn của các doanh nghiệp,các công ty và các tổ chức kinh tế đã góp phần đưa Đà Nẵng trở thành một trong những trung tâm thương mại thu hút vốn và đầu tư của nước ngòai vào Việt Nam một cách mạnh mẽ,mà Trung Tâm Kinh Doanh Mô Tô Xe Máy thuộc Công Ty Xuất Nhập Khẩu Đà Nẵng là một trong số đó.

Để tồn tại và phát triển được, doanh nghiệp luôn gặp phải sự cạnh tranh gay gắt từ đối thủ,cũng như sự thay đổi lớn về văn hoá, xã hội buộc các doanh nghiệp phải đặc biệt quan tâm và có trách nhiệm với khách hàng của mình. Cho nên công tác phân phối và đưa sản phẩm của mình đến với khách hàng là một vấn đề rất quan trọng. Nếu công tác này làm tốt không những nâng cao hiệu quả kinh tế mà còn làm cho doanh nghiệp đứng vững trong môi trường kinh doanh đầy biến động.

Qua thực tế nắm bắt tình hình kinh doanh và thực trạng quản trị kênh phân phối xe máy tại Công ty COTIMEX Đà Nẵng tôi nhận thấy trong những năm vừa qua, mặc dù Công ty đã có nhiều cố gắng và đổi mới trong hoạt động kinh doanh nhưng thực tế cho thấy công tác quản trị kênh còn nhiều bất cập chưa mang lại hiệu quả cao và ngày càng mất dần khách hàng sang các đối thủ cạnh tranh.Và đặc biệt với sự kiện ngày 1/10/2007 vừa qua công ty chính thức niêm yết giá và bước lên sàn giao dịch chứng khóan nên để thu hút được mạnh mẽ vốn của nhà đầu tư trong nước và nước ngòai thì đòi hỏi công ty phải khắc phục để nâng cao doanh thu và thu hút lại khách hàng cho mình. Với sự gợi ý của Công ty COTIMEX tôi quyết định chọn đề tài“Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng” để làm đề tài nghiên cứu cho mình. Đề tài gồm c ó 3 phần:

 Chương I Cơ sở lý luận

 Chương II Tổng quan về hoạt động kinh doanh xe máy và thực trạng quản trị kênh phân phối tại công ty cotimex Đà Nẵng .

 Chương III Phương hướng và giải pháp hoàn thiện công tác quản trị kênh phân phối mắt hàng xe máy tại công ty xuất nhập khẩu Đà Nẵng .

Với ý thức học tập nghiêm túc,với mục đích rèn luyện kĩ năng nghề nghiệp sau này liên hệ với phần cơ sở lí luận đã được học ở trường,tôi hy vọng chuyên đề thực tập của mình sẽ góp phần nhỏ bé của đề tài làm phong phú thêm tài liệu tham khảo cho các bạn khóa sau.Hoàn thành đề tài này ngoài sự nỗ lực của bản thân, tôi còn nhận được sự giúp đỡ tận tình của thầy giáo hướng dẫn, của các anh chị cán bộ Công ty Xuất nhập khẩu đã giúp tôi rất nhiều trong việc hoàn thành đề tài. Tuy nhiên do sự giới hạn về kiến thức và trải nghiệm thực tế còn hạn chế nên không tránh khỏi những thiếu sót, rất mong sự đóng góp ý kiến của quý thầy cô và các bạn để đề tài được hoàn thiện hơn. Tôi xin chân thành cảm ơn!

MỤC LỤC

CHƯƠNG I

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI VÀ HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI

1.1.Tổng quan về phân phối và kênh phân phối trong hoạt động sản xuất kinh doanh 2

1.1.1. Khái niệm, vai trò và chức năng của phân phối 2

1.1.1.1 Khái niệm về phân phối 2

1.1.1.2 Vai trò của phân phối 2

1.1.1.3 Chức năng của phân phối 3

1.1.2 Khái niệm bản chất chức năng của kênh phân phối 4

1.1.2.1 Khái niệm kênh phân phối. 4

1.1.2.2 Các chức năng cơ bản của kênh phân phối 4

1.1.2.3.Các dạng kênh phân phối 5

1.1.2.4 Các thành viên kênh phân phối 7

1.1.2.5 Các trung gian bán buôn 8

1.1.2.6.Trung gian bán lẻ 11

1.1.2.7. Tổ chức và hoạt động của kênh phân phối 12

1.2. TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI 17

1.2.1.Khái niệm về quản trị kênh phân phối 17

1.2.2. Nội dung về quản trị kênh phân phối 17

1.2.2.1 Chính sách tuyển chọn thành viên của kênh phân phối 17

1.2.2.2.Biện pháp khuyến khích các thành viên trong kênh 22

1.2.2.3.Đánh giá hoạt động của các thành viên trong kênh 23

CHƯƠNG II

TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

VÀ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI XE MÁY TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU ĐÀNẴNG (COTIMEX

2.1 Giới thiệu về công ty 25

2.1.1.Lịch sử hình thành của công ty 25

2.1.2. Sự phát triển của Công ty qua các thời kỳ 25

2.1.3.Bảng danh sách chi nhánh và trung tâm kinh doanh của công ty 26

2.1.4 Sản phẩm của công ty 28

2.2.Cơ cấu tổ chức,chức năng,nhiệm vụ ,quyền hạn của công ty 28

2.2.1. Chức năng 28

2.2.2. Nhiệm vụ của Công ty 29

2.2.3. Quyền hạn 30

2.2.4. Bộ máy tổ chức của công ty 30

2.2.4.1 Ưu điểm của kiểu tổ chức này: 31

2.2.4.2. Nhược điểm của cơ cấu tổ chức này: 31

2.2.5.Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban 31

2.2.6. Mối quan hệ giữa các phòng ban 34

2.3.Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty cotimex Đà Nẵng 34

2.3.1Năng lực sản xuất kinh doanh của công ty 34

2.3.1.1.Tình hình cơ sở vật chất và sử dụng mặt bằng 34

2.3.1.2 Nguồn nhân lực 36

2.3.1.3 Năng lực và tình hình tài chính của công ty 37

2.3.1.4 Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 41

2.4 Phân tích những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty 42

2.4.1.Đặc điểm về sản phẩm 42

2.4.2. Đặc điểm của giới trung gian 43

2.4.3.Đặc điểm về người tiêu thụ 44

2.4.3.1.Đối với khách hàng là người tiêu dùng. 44

2.4.3.2.Khách hàng tổ chức 45

2.4.3.3.Khách hàng là người bán lại… 47

2.4.4.Đặc điểm về đối thủ cạnh tranh 48

2.4.5 Đặc điểm môi trường kinh doanh 49

2.5 Thực trạng hoạt động quản trị kênh phân phối mặt hàng xe máy tại công ty cotimex Đà Nẵng 50

2.5.1 Chính sách tuyển chọn thành viên kênh 50

2.5.1.1Tìm kiếm thành viên 50

2.5.1.2.Điều kiện tuyển chọn của công ty 51

2.5.2. Chính sách khuyến khích đối với các thành viên. 55

2.5.2.1.Chính sách bán hàng ưu đãi 55

2.5.3. Chính sách đánh giá và thưởng phạt cho các thành viên 57

2.5.3.1.Chính sách đánh giá và thưởng phạt các thành viên trong kênh 57

2.6 Những đánh giá về hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty 60

CHƯƠNG III

GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM XE MÁY CỦA CÔNG TY COTIMEX ĐÀ NẴNG

3.1.Định hướng phát triển và các căn cứ để hoàn thiện công tác quản trị hệ thống kênh phân phối của công ty 63

3.1.1 Những tác động của môi trường kinh tế chính trị đến hệ thống phân phối nói chung và đến hệ thống phân phối nghành xe máy nói riêng 63

3.1.1.1.Những tác động của môi trường hiện nay 63

3.1.1.2.Những dự báo về nhu cầu tiêu thụ xe máy ở Việt Nam 63

3.1.2.Mục tiêu và phương hướng kinh doanh của công ty 65

3.1.2.1.Những cơ hội và thách thức của công ty 65

3.1.2.2.Phương hướng kinh doanh chung của công ty 69

3.1.2.3. Phương hướng cụ thể 70

3.1.2.4.Mục tiêu cụ thể của công ty 70

3.1.3.Thuận lợi và khó khăn của công ty trong việc thực hiện những định hướng và mục tiêu sắp đến 71

3.1.3.1.Thuậnlợi 71

3.1.3.2. Khó khăn 72

3.2 Giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy của công ty cotimex Đà Nẵng . 73

3.2.1.Hoàn thiện chính sách tuyển chọn thành viên kênh 73

3.2.1.1.Đối với việc tìm kiếm thành viên 73

3.2.1.2 Hoàn thiện tiêu chuẩn lựa chọn thành viên của công ty 73

3.2.2. Hoàn thiện chính sách khuyến khích các thành viên . 78

3.2.3. Hoàn thiện chính sách đánh giá và thưởng phạt thành viên kênh 81

KẾT LUẬN 83

Phần bên dưới chỉ hiển thị một số trang ngẫu nhiên trong tài liệu. Bạn tải về để xem được bản đầy đủ

  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Đang tải dữ liệu ...
  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng
  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng
  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng
  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng
  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng
  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng
  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng
  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng
  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng
  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng
  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng
  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng
  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng
  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng
  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng
  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng
  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng
  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng
  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng
  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng
  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng
  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng
  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng
  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng
  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng
  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng
  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng
  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng
  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng
  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng
  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng
  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng
  • Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng

GỢI Ý

Những tài liệu gần giống với tài liệu bạn đang xem

Kênh phân phối xe máy tại công ty Cotimex Đà ...

Upload: tdhien

📎 Số trang: 39
👁 Lượt xem: 530
Lượt tải: 16

Quản trị kênh phân phối tại công ty Coxiva ...

Upload: win_life1901

📎 Số trang: 75
👁 Lượt xem: 402
Lượt tải: 17

Hoàn thiện quản trị kênh phân phối thức ăn ...

Upload: vlxdlongbinh

📎 Số trang: 44
👁 Lượt xem: 260
Lượt tải: 16

Hoàn thiện quản trị kênh phân phối thức ăn ...

Upload: rubixanh01

📎 Số trang: 44
👁 Lượt xem: 401
Lượt tải: 16

Hoàn thiện quản trị kênh phân phối thức ăn ...

Upload: nguyen_le_thanh

📎 Số trang: 46
👁 Lượt xem: 362
Lượt tải: 16

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác ...

Upload: quanitexpert

📎 Số trang: 78
👁 Lượt xem: 316
Lượt tải: 16

Xây dựng hệ thống kênh phân phối sản phẩm ...

Upload: minhcofe

📎 Số trang: 58
👁 Lượt xem: 232
Lượt tải: 16

Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm linh kiện ...

Upload: ducthang1960

📎 Số trang: 45
👁 Lượt xem: 332
Lượt tải: 16

Giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức và ...

Upload: phanbuiloi

📎 Số trang: 42
👁 Lượt xem: 338
Lượt tải: 17

Hoàn thiện quản lý kênh phân phối sản phẩm ...

Upload: buingocquang

📎 Số trang: 60
👁 Lượt xem: 324
Lượt tải: 18

Giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức và ...

Upload: ngson83

📎 Số trang: 82
👁 Lượt xem: 295
Lượt tải: 17

Quản trị kênh phân phối sản phẩm của Công ty ...

Upload: tran_linh123

📎 Số trang: 56
👁 Lượt xem: 389
Lượt tải: 17

QUAN TÂM

Những tài liệu bạn đã xem

Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe ...

Upload: dieptl304

📎 Số trang: 92
👁 Lượt xem: 404
Lượt tải: 18

CHUYÊN MỤC

Tổng hợp
Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng Trong những năm vừa qua,nhân lọai trên tòan thế giới đã và đang chứng kiến sự thay đổi như vũ bão của nền kinh tế tòan cầu.Hòa chung với xu thế đó,nền kinh tế Việt Nam đã có những chuyển biến rõ rệt và đạt được những thành quả đáng tự hào .Việt Nam zip Đăng bởi
5 stars - 299840 reviews
Thông tin tài liệu 92 trang Đăng bởi: dieptl304 - 12/04/2025 Ngôn ngữ: Việt nam, English
5 stars - "Tài liệu tốt" by , Written on 12/04/2025 Tôi thấy tài liệu này rất chất lượng, đã giúp ích cho tôi rất nhiều. Chia sẻ thông tin với tôi nếu bạn quan tâm đến tài liệu: Công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm xe máy tại Công ty Xuất nhập khẩu Đà Nẵng