MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XNK NÔNG SẢN VIỆT NAM 3

I/ Quá trình hình thành của Công ty CP đầu tư XNK nông sản Việt Nam 3

II/ Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty 4

1/ Đặc điểm tổ chức bộ máy hoạt động của Công ty 4

2/ Đặc điểm về đội ngũ lao động của công ty 8

3/ Đặc điểm về cơ sở vật chất 9

4/ Cơ cấu vốn của Công ty 9

5/ Đặc điểm về sản phẩm sản xuất kinh doanh 10

6/ Đặc điểm về thị trường, đối thủ cạnh tranh của Công ty 10

7/ Về khách hàng 14

III/ Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong giai đoạn 2004 – 2006 15

1/ Kết quả về sản phẩm 15

2/ Kết quả về phát triển thị trường 16

3/ Kết quả về doanh thu, lợi nhuận 17

4/ Thu nhập của cán bộ công nhân viên trong công ty 18

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XNK NÔNG SẢN VIỆT NAM 19

I/ Các nhân tố ảnh hưởng tới công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm của Công ty 19

1/ Đặc điểm của thị trường 19

2/ Đặc điểm của sản phẩm 21

3/ Điểm mạnh, điểm yếu của các trung gian phân phối 22

4/ Điều kiện vận chuyển 23

5/ Khả năng của Công ty 23

6/ Mối quan hệ của Công ty với người tiêu dùng 23

7/ Phân tích hệ thống kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh 24

8/ Phân tích hệ thống kênh phân phối hiện có và xu hướng phát triển của chúng 24

II/ Giới thiệu hệ thống kênh phân phối của Công ty 27

1/ Các thành viên trong hệ thống kênh phân phối 27

2/ Tiêu chuẩn lựa chọn thành viên 31

3/ Quan hệ giữa Công ty và các thành viên trong hệ thống kênh phân phối 33

III/ Thực trạng công tác quản trị hệ thống kênh phân phối của Công ty 34

1/ Các hoạt động hỗ trợ 34

2/Các hoạt động kiểm soát 35

3/ Các hoạt động đánh giá 36

IV/ Đánh giá chung về công tác quản trị hệ thống kênh phân phối của Công ty 37

1/ Những ưu điểm 37

2/ Những hạn chế 38

CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XNK NÔNG SẢN VIỆT NAM 40

I/ Định hướng phát triển của Công ty 40

1/ Định hướng phát triển chung của Công ty 40

2/ Định hướng về công tác quản trị kênh phân phối 41

3/ Mục tiêu sản xuất kinh doanh của kế hoạch năm 2008 42

II/ Các giải pháp chủ yếu cho công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm của Công ty 44

1/ Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 44

2/ Tổ chức sắp xếp và khai thác có hiệu quả mạng lưới đại lý tiêu thụ hiện có của công ty 45

3/ Mở rộng và hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ 46

4/ Kiện toàn bộ máy tổ chức của công ty 47

5/ Tuyển chọn và đào tạo nâng cao trình độ nguồn nhân lực 48

6/ Hoàn thiện sản phẩm 49

III/ Các kiến nghị 51

KẾT LUẬN 53

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO