MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

PHẦN I : CƠ SỞ LÝ LUẬN 2

I. PHÂN PHỐI 3

1. Khái niệm 3

2. Chức năng 3

3. Mục tiêu 3

II. KÊNH PHÂN PHỐI 3

1. Khái niệm 3

2. Cấu trúc kênh phân phốI 4

3. Các thành viên của kênh 5

III. QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI 7

1. Khái niệm 7

2. Nội dung của quản trị kênh 7

PHẦN II : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA

CÔNG TY COTIMEX ĐÀ NẴNG 9

I. SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 10

1. Sự hình thành Công ty 10

2. Sự phát triển của Công ty 10

3. Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của Công ty 11

4. Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý của Công ty 12

II. TÌNH HÌNH SỬ DỤNG NGUỒN LỰC 14

1. Tình hình lao động tạI Công ty 14

2. Tình hình sử dụng mặt bằng 15

3. Tình hình sử dụng máy móc thiết bị 16

III. TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 17

1. Tình hình thị trường và mặt bằng nhập khẩu của Công ty 17

2. Những thuận lợi và khó khăn trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu

của Công ty 18

3. Tình hình kinh doanh xe máy của Công ty 18

4. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty 20

5. Kết quả tài chính của Công ty 21

PHẦN III : THỰC TRẠNG PHÂN PHỐI XE MÁY TẠI CÔNG TY

VÀ MỘT SỐ Ý KIẾN 23

I. THỰC TRẠNG PHÂN PHỐI XE MÁY TẠI CÔNG TY 24

1. Sơ đồ kênh phân phốI 24

2. Thực trạng quản lý kênh của Công ty 29

II. MỘT SỐ Ý KIẾN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY 31

1. Cơ hộI phát triển của Công ty 31

2. Mục tiêu phát triển của Công ty 32

3. Tiền đề đưa ra ý kiến 32

4. Một số ý kiến về kênh phân phối cuả Công ty 34

KÊT LUẬN 37