Phần I Cơ sở lý thuyết về xúc tiến bán

1. Xúc tiến bán

1.1. Khái niệm thực chất ý nghĩa vị trí của xúc tiến bán

1.2. Mục tiêu của xúc tiến bán

1.3. Các kỹ thuật xúc tiến bán

1.3.1. Xúc tiến bán với người tiêu dùng

- Trưng bày tại nơi mua hàng

- Phiếu mua hàng

- Quà tặng

- Hàng mẫu

- Thi có thưởng và xổ số

- Hoàn trả tiền mặt ( bớt tiền )

- Bao gói theo giá rẻ

- Phần thưởng cho khách hàng thường xuyên

- Dùng thử miễn phí

- Bảo hành sản phẩm

- Liên kết khuyến mãi

- Khuyến mãi chéo

1.3.2. Xúc tiến bán với người trung gian và lực lượng bán hàng

- Ưu đãi thương mại và trợ cấp xúc tiến

- Thêm hàng hoá

- Chiết giá

- Hội thi bán hàng

- Triển lãm thương mại và hội thảo

1.4. Trình tự xây dựng các kỹ thuật xúc tiến bán

- Các nhân tố ảnh hưởng tới việc thiết lập chương trình xúc tiến bán

1.5. Xây dựng ngân sách xúc tiến bán

1.6. Các phương pháp đánh giá hiệu quả xúc tiến bán.

1.7. Xúc tiến bán trong lĩnh vực kinh doanh khoá tại thị trường Việt Nam

Phần II Thực trạng hoạt động xúc tiến bán cho sản phẩm khoá của công ty khoá Việt Tiệp

2. Tổng quan về công ty khoá Việt Tiệp

2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển

2.1.2. Cơ cấu bộ máy lãnh đạo

2.1.5. Khách hàng

2.1.6 Nghiên cứu môi trường kinh doanh của công ty

2.2. Công nghệ sản xuất

2.3. Phân tích hoạt động tiêu thụ trong hoạt động marketing của công ty khoá Việt Tiệp

2.4. Giá cả

2.5. Hệ thống phân phối

2.6. Các hình thức xúc tiến hỗn hợp mà công ty đang áp dụng

2.7. Thực trạng các công cụ được sử dụng trong hoạt động xúc tiến bán của công ty khoá Việt Tiệp

- hàng mẫu

- quà tặng

- hội thi

- triển lãm

2.8. Thực trạng các công cụ hỗ trợ hoạt động xúc tiến bán điển hình

- Quảng cáo

- Quan hệ công chúng

- Hệ thống marketing – mix

2.9. Thực trạng hoạt động xúc tiến bán của các đối thủ cạnh tranh trên thị trường nội địa

- Khoá Minh khai

- Khoá Trung Quốc

2.10. Nhận xét, đánh giá về quá trình phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty khoá Việt Tiệp

Phần III Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến bán của công ty khoá Việt Tiệp

3.1. Giải pháp về việc xác định mục tiêu kế hoạch xúc tiến bán

- Định vị quan điểm hoạt động marketing của doanh nghiệp

- Định vị vai trò của hoạt động xúc tiến bán

- nghiên cứu hành vi mua của người tiêu dùng

3.2. Giải pháp sử dụng các công cụ xúc tiến bán

- Đối với khách hàng là tổ chức cơ quan

- Đối với khách hàng là cá nhân

3.3. Giải pháp về nguồn nhân lực về thực hiện hoạt động xúc tiến bán

- Doanh nghiệp

- Trung gian

3.4. Các giải pháp khác