LỜI MỞ ĐẦU

Hiệp định thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ chính thức được chính phủ hai nước thông qua đã đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong quan hệ kinh tế giữa 2 nước và mở ra một hướng làm ăn mới có nhiều thuận lợi và cũng nhiều thách thức cho các doanh nghiệp Việt Nam.

Bên cạnh đó, việc nước thành trở thành thành viên thứ 150 WTO cũng đặt ra cho các doanh nghiệp ở nước ta những cơ hội và thách thức trong quá trình hội nhập với nền kinh tế thế giới.

Hiện nay, các doanh nghiệp Việt Nam đang tiến hành rất nhiều các hoạt động nhằm đẩy mạnh việc đưa hàng hoá của doanh nghiệp xâm nhập vào thị trường Mỹ. Những khó khăn đặt ra cho hàng hoá này còn rất nhiều. Bởi chúng ta đều biết thị trường Mỹ là thị trường của thương hiệu - thị trường cạnh tranh khốc liệt, với nhiều đối thủ cạnh tranh có tiềm lực mạnh đến từ nhiều quốc gia trên thế giới.

Đây là bài toán đặt ra cho tất cả các doanh nghiệp Việt Nam và May 10 cũng nằm trong số đó. May 10 là một trong những doanh nghiệp May đầu tiên của Việt Nam có chất lượng phát triển thương hiệu và mở rộng sang thị trường Mỹ.

Đứng trước những cơ hội và thách thức đến từ việc Việt Nam gia nhập WTO hiệp định thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ đã được ký kết, May 10 đã có những bước đi đúng đắn trong hoạt động Marketing để phát triển thương hiệu của mình trên thị trường Mỹ.

Với mong muốn giúp các bạn có cái nhìn cụ thể, toàn diện về những bước đi của May 10 trong chiến lược phát triển thương hiệu và mở rộng thị trường trên đất Mỹ, em đã chọn đề tài: "Hoạt động xúc tiến trong chiến lược Markeing của Công ty May 10 trên thị trường Mỹ".

KẾT LUẬN

Xúc tiến là một công cụ quan trọng trong chiến lược Marketing của các Công ty. Để nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm và phát triển thương hiệu, hoạt động xúc tiến cần phải được xem xét và có chiến lược thực hiện đúng đắn.

Bên cạnh đó, các công ty cũng cần hoạt động xúc tiến với các hoạt động chuyên môn khác để tạo ra được hiệu quả tổng hợp trong cạnh tranh qua đó nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thương trường.

May 10 là một trong những doanh nghiệp dệt may điển hình ở Việt Nam đã có những bước đi đúng đắn trong chiến lược Marketing để quảng bá sản phẩm và phát triển thương hiệu thông qua các hoạt động xúc tiến trên thị trường Mỹ. Chúng ta cùng chúc cho May 10 sẽ đạt được những thành công hơn nữa trên thị trường Mỹ, để công ty có thể phát triển sang thị trường tiềm năng khác.

Bài viết của em xin dừng lại ở đây.

Em rất mong nhận được sự chỉ bảo và sự giúp đỡ của thầy để em có thể hoàn thiện tốt hơn đề án của mình.

Em xin chân thành cảm ơn!

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

1. Giáo trình Kinh tế thương mại, chủ biên GS.Hoàng Đức Thông và GS.TS. Đặng Đình Đào

2. Giáo trình Marketing thương mại, chủ biên PGS.TS. Nguyễn Xuân Quang

3. Tạp chí Công nghiệp

4. Các trang web:

www.may10.com.vn

www.vinaseek.com.vn

www.vinatex.com.vn

www.gso.gov.com.vn

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I :CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN TRONG CHIẾN LƯỢC MARKETING 2

I.Hệ thống khái niệm. 2

1.Khái niệm xúc tiến. 2

2.Vị trí của xúc tiến thương mại trong Marketing hỗn hợp. 2

II.Vai trò của hoạt động xúc tiến đối với hoạt động kinh doanh thương mại của các doanh nghiệp. 3

III. Nội dung của hoạt động xúc tiến thương mại. 4

1.Quảng cáo. 5

1.1Khái quát chung về quảng cáo. 5

1.2. Các loại quảng cáo 7

1.3.Các phương tiện của quảng cáo 8

2.Khuyến mại 9

2.1. Khái niệm 9

2.2.Vai trò của khuyến mại đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của các daonh nghiệp. 10

2.3.Các hình thức khuyến mại chủ yếu 10

3. Hội chợ, triển lãm 12

3.1. Khái niệm 12

3.2.Tác dụng của việc tham gia hội chợ triển lãm của các doanh nghiệp. 13

3.3. Quy trình tham gia hội chợ triển lãm của các doanh nghiệp. 14

3.3.1. Các hoạt động hội chợ trước triển lãm. 14

3.3.2. Các công việc phải làm trong hội chợ triển lãm 16

3.3.3. Các hoạt động diễn ra sau thời gian tham gia hội chợ triển lãm 16

4. Bán hàng trực tiếp 16

4.1 Các loại đại diện bán hàng 17

4.2 Chức năng và nhiệm vụ của các đại diện bán hàng 18

4.3 Vai trò của bán hàng cá nhân đối với hoạt động kinh doanh của công ty 18

4.4 Các quyết định trong bán hàng cá nhân 18

5. Quan hệ công chúng và các hoạt động khuếch trương khác 19

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VÀ MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN TRONG CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY MAY 10 TRÊN THỊ TRƯỜNG MỸ 20

I. Khái quát một vài nét về Công ty May 10 20

II.Thực trạng hoạt động xúc tiến trong chiến lược Marketing của công ty May 10 trên thị trường Mỹ 21

III. Những thuận lợi và khó khăn trong quá trình thực hiện hoạt động xúc tiến trong chiến lược Marketing của May 10 trên thị trường mỹ 22

1. Những thuận lợi và cơ hội 22

1.1 Những thuận lợi và cơ hội đến từ việc chính thức gia nhập WTO 22

1.2. Công nghệ hỗ trợ hoạt động Marketing ngày càng được đổi mới 23

1.3.Hoạt động xúc tiến trong Marketing luôn được May 10 đầu tư đúng đắn 23

1.4.Hàng hoá của May 10 được nâng cao cả về chất lượng và mẫu mã thích hợp với người tiêu dùng mỹ 25

1.5 Nhà nước luôn tạo điều kiện cho các doanh nghiệp phát triển 25

2.Những khó khăn và thách thức 25

2.1. Thị trường Mỹ rất “sang trọng” và “ khó tính” 25

2.2. Sản phẩm của May 10 phải cạnh tranh với rất nhiều sản phẩm dệt may của các quốc gia khác trên thị trường mỹ 26

2.3. Vấn đề liên quan đến mẫu mã, chất lượng sản phẩm 26

2.4. Sự am hiểu của May 10 về thị trường mỹ còn có nhiều hạn chế 26

IV. Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến trong chiến lược Marketing của May 10 trên thị trường Mỹ 27

1. Điều tra nghiên cứu kỹ hơn thị trường Mỹ 27

2. Xây dựng, liên kết với một số thương hiệu để thiết lập chỗ đứng ban đầu và phát triển dần trong tương lai 27

3. Nâng cao chất lượng và đổi mới mẫu mã sản phẩm 27

4. Nâng cao hiệu lực quản lý 28

5. Tận dụng lợi thế của đất nước ta - Một thành viên chính thức của WTO 28

KẾT LUẬN 29

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO…………………………………….28