MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

Chương I. Những yêu cầu khách quan của việc thiết lập và phát triển thị trường sản phẩm mây tre đan 2

I) Nắm vững nhu cầu sản phẩm mây tre đan trên thị trường thế giới 2

1) Chủng loại mây tre đan 2

2) Nhu cầu sản phẩm mây tre đan trên thị trường thế giới 3

II) Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh 5

1) Những lí luận chung về cạnh tranh 5

2) Những đối thủ cạnh tranh chủ yếu của công ty đối với sản phẩm mây tre đan. 5

III) Nghiên cứu môi trường 6

1) Các nhân tố ảnh hưởng 6

1.1) Nhân tố pháp luật: 6

1.2) Nhân tố thuế quan: 7

1.3) Nhân tố về văn hoá-xã hội: 7

1.4) Nhân tố khoa học công nghệ: 8

1.5) Nhân tố chính trị: 8

2) Nghiên cứu tiếp cận thị trường nước ngoài 9

2.1) Dung lượng hàng đối với từng thj trường : 9

2.2) Chọn đối tác kinh doanh: 9

IV) Đánh giá và lựa chọn các hoạt động xúc tiến 10

1) Những lí luận về các hoạt động xúc tiến. 10

2) Đánh giá và lựa chọn các chiến lược xúc tiến: 11

2.1) Đánh giá 11

2.2) Những chiến lược xúc tiến công ty cần áp dụng đối với sản phẩm mây tre đan: 13

a) Hoạt động quảng cáo: 13

b) Hoạt động tuyên truyền sản phẩm: 13

c) Hoạt động xúc tiến thương mại: 13

c) Hoạt động bán hàng: 14

d) Hoạt động tổ chức chương trình khuyến mại: 14

e) Hoạt động Marketing trực tiếp: 14

Chương II. Những hoạt động xúc tiến mà công Ty Xuất Nhập Khẩu Hà Tây đã tiến hành để thiết lậpvà phát triển thị trường cho sản phẩm mây tre đan 15

I) Quá trình hình thành và phát triển của công ty 15

II) Khó khăn - thuận lợi mà công ty đang phải đối mặt 17

1)Khó khăn: 17

2) Thuận lợi 17

III) Những hoạt động xúc tiến mà Công ty Xuất Nhập Khẩu Hà Tây đã tiến hành 18

1) Áp dụng thương mại điện tử: 18

2) Tham gia các hội chợ triển lãm 19

3) Các hình thức giao dịch, đàm phán kí kết có hợp đồng: 19

a). Đàm phán qua thư tín: 19

b). Đàm phán qua điện thoại: 20

c). Đàm phán qua gặp gỡ trực tiếp: 20

4) Hội nghị bán hàng: 21

5) Hình thức quảng cáo sản phẩm: 21

Chương III. Một số phương hướng và giảI pháp nhằm hoàn thiện các hoạt động xúc tiến 22

I) Phương hướng 22

II) Giải pháp 23

1) Tìm kiếm thị trường cho các làng nghề. 23

2). Mở rộng thị trường xuất khẩu hàng mây tre đan: 23

3). Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến 24

a) Giải pháp về quảng cáo: 24

b) Giải pháp về tuyên truyền- quan hệ công chúng 25

c) Giải pháp về khuyến mại: 25

d) Giải pháp về bán hàng: 26

e) Giải pháp về Marketing trực tiếp: 26

III) Kiến nghị 27

1). Đối với Nhà nước, các Bộ, Ngành có liên quan. 27

2). Đối với tỉnh uỷ và Uỷ ban nhân dân tỉnh Hà Tây. 28

KẾT LUẬN 30

TÀI LIỆU THAM KHẢO 31