MỤC LỤC

PHẦN MỞ ĐẦU

PHẦN I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ XÚC TIẾN BÁN

I. Xúc tiến bán

1. Bản chất và ý nghĩa của xúc tiến bán

2. Mục tiêu của xúc tiến bán

II. Các kỹ thuật xúc tiến bán

1. Xúc tiến bán với người tiêu dùng

2. Xúc tiến bán với người trung gian và lực lượng bán hàng

III. Trình tự xây dựng các kỹ thuật xúc tiến bán

1. Các nhân tố ảnh hưởng tới việc thiết lập chương trình xúc tiến bán

2. Các bước xây dựng kỹ thuật xúc tiến bán

IV. Các phương pháp đánh giá hiệu quả xúc tiến bán

1. Đánh giá dựa trên mục tiêu được xác lập của doanh nghiệp

2. Các phương pháp đánh giá có hiệu quả của hoạt động xúc tiến bán

PHẦN 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN TẠI XÍ

NGHIỆP ỐNG THÉP HÀN

I. Khái quát thị trường thép Việt Nam trong những năm gần đây

II. Giới thiệu về đặc điểm, tình hình sản xuất kinh doanh của xí nghiệp

ống thép hàn

1. Lịch sử hình thành và lĩnh vực sản xuất kinh doanh của xí nghiệp

ống thép hàn.

2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm và tổ chức hoạt động Marketing của

xí nghiệp

III. Các chính sách Merketing của xí nghiệp đối với sản phẩm thép

1. Đặc điểm sản phẩm

2. Chính sách giá

3. Kênh phân phối

4. Các hoạt động xúc tiến bán hỗn hợp

IV. Phân tích hoạt động xúc tiến bán của xí nghiệp ống thép hàn đối với các sản phẩm thép.

1. Tiến hành của hoạt động xúc tiến bán

2. Tiến trình xây dựng chương trình

3. Kết luận và bài học kinh nghiệm rút ra từ thực trạng hoạt động xúc

tiến bán của xí nghiệp ống thép hàn.

PHẦN 3: NHỮNG GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ CỦA

HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN ĐỐI VỚI SẢN PHẨM THÉP HÀN

I. Những căn cứ thực trạng xúc tiến bán

II. Đề xuất nhằm hoàn thiện quy trình chiến lược xúc tiến bán

KẾT LUẬN

Tài liệu tham khảo