MỤC LỤC 1

Phần I:LÍ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ 3

I.Thị trường tiêu thụ và chiến lược thị trường tiêu thụ 3

I.1 Khái niệm về thị trường và thị trường tiêu thụ sản phẩm. 3

I.2 Vai trò & chức năng của thị trường tiêu thụ sản phẩm. 5

1. Vai trò. 5

2. Chức năng. 6

I.3 Khái niệm về chiến lược kinh doanh và chiến lược thị trường 8

tiêu thụ. 8

I.4 Vai trò của chiến lược thị trường tiêu thụ đối với hoạt động 9

sản xuất kinh doanh của DN. 9

II. Các loại chiến lược thị trường tiêu thụ sản phẩm. 9

II.1 Chiến lược dẫn đầu thị trường. 10

II.2 Chiến lược thách đố thị trường. 11

II.3 Chiến lược theo đuổi thị trường. 11

II.4 Chiến lược ẩn náu thị trường. 11

III. Mô hình xây dựng chiến lược thị trường tiêu thụ 11

IV. Quy trình xây dựng chiến lược thị trường tiêu thụ sản phẩm. 13

IV. 1 Căn cứ xây dựng. 13

IV. 2 Quy trình xây dựng. 14

1. Khẳng định sứ mệnh và chiến lược bậc cao hơn. 14

2. Nghiên cứu và dự báo. 15

3. Xác định mục tiêu của chiến lược. 15

4. Xây dựng các phương án chiến lược 16

5. Chọn phương án tối ưu. 16

6. Quyết định và thể chế hóa chiến lược. 16

V. Các nhân tố ảnh hưởng tới xây dựng chiến lược thị trường tiêu thụ. 16

V.1 Sự biến động của môi trường kinh tế, chính trị. 16

V.2 Đặc điểm của thị trường tiêu thụ. 17

V.3 Sứ mệnh của công ty và các mục tiêu chiến lược cấp cao hơn. 17

V.4 Các cấp lãnh đạo của công ty. 17

V.5 Khả năng của công ty. 17

PHẦN II: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TTTT CỦA CÔNG TY HIỆN NAY. 19

I. Khái quát chung về công ty Cổ Phần Kim Khí Hà Nội 19

I.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty. 19

I.2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty. 21

1. Chức năng của công ty. 21

2 Nhiệm vụ. 22

I.3 Đặc điểm sản xuất kinh doanh. 23

1 Đặc điểm sản phẩm. 23

2 Đặc điểm kênh phân phối. 25

I. 4 Đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty. 27

I.5.Đặc điểm lao động. 28

I.6.Đặc điểm cơ sở vật chất, tài chính của công ty. 29

II. Cơ cấu tổ chức và kết quả kinh doanh của công ty. 30

II.1 Cổ đông và Đại Hội Đồng Cổ Đông. 30

1. Cổ đông. 30

II.2 Hội đồng quản trị. 32

II.3 Ban Giám Đốc. 34

II.4 Các phòng ban trong công ty. 35

1. Phòng tổ chức nhân sự: 35

3. Phòng tài chính – kế toán : 36

4. Phòng thị trường . 36

II.5 Chi nhánh và xí nghiệp trực thuộc 37

II.6 Kết quả kinh doanh của công ty trong những năm gần đây. 38

III Thực trạng xây dựng chiến lược TTTT sản phẩm tại công ty Cổ Phần Kim Khí Hà Nội. 41

III.1 Chiến lược thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty hiện nay. 41

III.2 Qui trình xây dựng chiến lược thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ phần kim khí hà nội. 41

1. Khẳng định sứ mệnh và chiến lược bậc cao hơn. 41

2. Nghiên cứu và dự báo. 42

3. Xác định mục tiêu của chiến lược. 47

4. Xây dựng và lựa chọn các phương án chiến lược. 47

5. Quyết định và thể chế hóa kế hoạch. 51

III.3 Đánh giá quá trình xây dựng chiến lược. 51

1. Thành tựu đạt được. 51

1.1 Thành công trong quá trình nghiên cứu dự báo xác định mục tiêu chiến lược. 51

1.2 Thành công trong quá trình xây dựng và thực hiện các phương án chiến lược. 52

2. Hạn chế trong quá trình xây dựng chiến lược . 58

2.1 Hạn chế trong phân tích dự báo môi trường. 58

2.2 Hạn chế trong việc lựa chọn mục tiêu, xây dựng và thực hiện phương án chiến lược. 59

3. Tìm hiểu nguyên nhân. 60

Phần III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN VIỆC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TTTT Ở CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ HÀ NỘI 61

I.Phương hướng và mục tiêu của công ty trong năm tới. 61

II.Một số kiến nghị và giải pháp nhằm hoàn thiện việc xây dựng chiến lược TTTT ở công ty cổ phần Kim Khí Hà Nội. 61

II.1 Đối với công ty. 61

1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu dự báo môi trường. 62

2. Linh họat trong việc lựa chọn mục tiêu chiến lược. 64

3. Hoàn thiện các giải pháp và công cụ chiến lược. 65

2.2 Hoàn thiện chính sách tiêu thụ, xúc tiến thương mại. 66

2.3 Hoàn thiện công tác đánh giá và quản lý hàng tồn kho. 68

2.4 Công tác quản lý tài chính. 69

2.5 Nâng cao trình độ cho đội ngũ nhân viên, hoàn thiện công tác tổ chức cán bộ, tiền lương. 70

2.6. Xây dựng và hoàn thiện bộ máy quản lý. 72

2.6. Đẩy mạnh công tác liên doanh liên kết nhằm thu hút vốn đầu tư. 73

II.2 Kiến nghị với Tổng công ty trực thuộc và nhà nước. 73

1. Đối với Tổng công ty Thép . 73

2 Đối với nhà nước. 74

KẾT LUÂN 76

TÀI LIỆU THAM KHẢO 77