MỤC LỤC

Trang

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 2

I.GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY. 2

1.Những thông tin chung. 2

2.Quá trình hình thành và phát triển. 2

3.Chức năng và nhiệm vụ của công ty. 3

3.1.Chức năng của công ty. 3

3.2. Nhiệm vụ của công ty. 3

II.CÁC ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CÓ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY. 4

1.Cơ cấu tổ chức quản lý. 4

1.1. Cơ cấu tổ chức của công ty. 4

1.2. Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban. 6

2. Đặc điểm về sản phẩm và thị trường. 8

2.1. Đặc điểm về sản phẩm. 8

2.2.Các mặt hàng chính của công ty. 11

2.3.Giá kinh doanh các mặt hàng của công ty. 13

2.4.Đặc điểm về thị trường và nghiên cứu thị trường. 17

3. Đặc điểm về máy móc thiết bị và tài sản cố định. 20

4. Đặc điểm về lao động. 24

4.1.Theo giới tính 24

4.2.Theo độ tuổi. 24

4.3.Theo chính trị. 25

4.4.Theo trình độ chuyên môn nghiệp vụ. 25

5. Đặc điểm về tài chính của công ty qua một số chỉ tiêu tài chính cơ bản. 27

5.1.Cơ cấu tài sản và nguồn vốn. 27

5.2.Một số chỉ tiêu tài chính. 28

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ HÀ NỘI. 31

I. TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY. 31

1. Kết quả sản xuất kinh doanh qua một số chỉ tiêu chủ yếu. 31

2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm. 35

2.1. Kết quả tiêu thụ sản phẩm. 35

2.2. Thị phần v à cạnh tranh sản phẩm trên thị trường. 38

II. THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY. 41

1. Hệ thống kênh tiêu thụ. 41

1.1.Cơ cấu hệ thống kênh tiêu thụ. 41

1.2. Quản lý hệ thống kênh tiêu thụ. 43

2. Hình thức và kết quả tiêu thụ trong hệ thống kênh. 44

3. Tiêu thụ mặt hàng qua các thị trường. 48

3.1.Thị trường thép nhập ngoại. 50

3.2.Thị trường thép nội. 51

4. Đánh giá hệ thống kênh tiêu thụ của công ty. 52

4.1.Những kết quả đạt được. 52

4.2.Những tồn tại và nguyên nhân. 53

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ HÀ NỘI 56

I. MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN 2005-2010. 56

1. Mục tiêu chung của Tổng công ty thép Việt Nam. 56

2. Mục tiêu của công ty Cổ phần kim khí Hà Nội. 57

II. CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KIM KHÍ HÀ NỘI 58

1. Phân chia khu vực thị trường. 58

2. Lựa chọn các thành viên của kênh. 60

3. Khuyến khích các thành viên trong kênh. 63

4. Mô hình kênh tiêu thụ đề xuất. 64

LỜI KẾT 66

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 67