Mục lục

Chương I :Những vấn đề lý luận cơ bản về hệ thống kênh marketing dọc

I. hệ thống kênh marketing dọc là gì?

1.Khái niệm

2. các loại hình Marketing dọc

3.sự khác biệt của hệ thống marketing dọc với kênh cổ điển nhưng điều kiện để tổ chức hệ thống marketing dọc phát triển kênh LKD một xu thế tất yếu của lịch sử

4. Những điều kiện để tổ chức hệ thống Marketing dọc

II.Phát triển kênh liên kết dọc một xu thế tất yếu của lịch sử

Chương II: Khái quát về công ty XNK Xi măng và về thị trường

I. Khái quát về công ty XNK xi măng

1. Lịch sử hình thành và phát triển

2. Bộ máy cơ cấu quản lý

3.Tổ chức chức năng của phòng xuất nhập khẩu xi măng

4. Các nguồn lực

5.đăc điểm sản xuất kinh doanh

6. Phân tích SWOT

Chương III: Một sốgiải pháp nhằm hoàn hiện hệ thống Marketing dọc trong công ty XNK xi măng

I. Giải pháp chung

1.Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường

2. Hoàn thiện hợp đồng với các công ty sản xuất, xây dựng chế độ quản lý với đại lý cửa hàng bán lẻ, tăng các mối quan hệ với khách hàng có khối lượng mua lớn và ổn định

3. Nâng cấp hoàn chỉnh hệ thống cơ sở hạ tầng nội bộ

4. Tăng cường các hoạt động Marketing

5. Hoàn thiệntổ chức bán hàng

6. Cải tiến bộ máy quản lý

7. Nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên

8. Hoàn thiện hệ thống các chính sách vĩ mô của Nhà nước

9. Tăng hiệu lực của các cơ quan quản lý vĩ mô

II. Một số phương án để tổ chức hệ thống Marketing dọc

1. Hình thành hệ thống Marketing dọc dưới dạng hợp đồng

2.Tổ chức kênh liên kết dọc được quản lý

3. tổ chức kênh marketing liên kết dọc theo chế độ sản xuất và phân phối đầu tư vốn vào nhau dưới dạng cổ phần

4.Tiến hành hội nhập dọc và ngựoc chiều