Trang

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI

I. CÁC VẤN ĐỀ CƠ BẢN

1. Khái niệm

2. Vai trò và chức năng của kênh phân phối

2.1. Vai trò của kênh phân phối

2.2. Chức năng của kênh phân phối

3. Các dòng chảy trong kênh

4. Các loại kênh phân phối

4.1. Kênh trực tiếp

4.2. Kênh gián tiếp

4.3. Kênh hỗn hợp

5. Các thành viên của kênh

5.1. Người sản xuất

5.2. Người bán buôn

5.3. Người bán lẻ

5.4. Người đại lý

5.5. Chi nhánh đại diện

5.6. Người phân phối công nghiệp

5.7. Người tiêu dùng

II. CÁC QUYẾT ĐỊNH TRONG VIỆC TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH

1. Quyết định về thiết kế kênh

2. Quyết định tìm kiếm thành viên kênh

3. Đánh giá hoạt động của kênh

4. Giải quyết các sung đột trong kênh

CHƯƠNG II: TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI KÊNH PHÂN PHỐI Ở CÔNG TY GIẤY BÃI BẰNG

I. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH

1. Quá trình hình thành và phát triển

1.1. Quá trình hình thành

1.2. Quá trình phát triển

2. Tình hình sản xuất kinh doanh

2.1. Tình hình sản xuất

2.2. Tình hình kinh doanh

II. TỔ CHỨC VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI

1. Những yếu tố ảnh hưởng tới việc lựa chọn kênh

1.1. Yếu tố sản phẩm

1.2. Yếu tố môi trường

1.3. Năng lực tài chính của Công ty

2. Tình hình tổ chức mạng lưới kênh phân phối ở Công ty

2.1. Mạng lưới kênh phân phối

2.2. Lựa chọn thành viên kênh

3. Hoạt động của mạng lưới kênh phân phối

III. ƯU ĐIỂM VÀ NHƯỢC ĐIỂM CỦA HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI

1. Ưu điểm

2. Nhược điểm

2.1. Việc thiết kế kênh chưa thật sự hợp lý

2.2. Chưa xem xét đầy đủ các tiêu chuẩn của đại lý

2.3. Mối quan hệ giữa các thành viên trong kênh còn yếu

CHƯƠNG III: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN MẠNG LƯỚI KÊNH PHÂN PHỐI Ở CÔNG TY GIẤY BÃI BẰNG

I. Ý NGHĨA VÀ MỤC TIÊU CỦA VIỆC HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI

1. ý nghĩa của việc hoàn thiện kênh phân phối

2. Mục tiêu của việc hoàn thiện kênh phân phối

II. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI

1. Hoàn thiện việc tổ chức kênh

2. Đổi mới cơ chế tuyển chọn trung gian

3. Mở thêm đại lý

4. Hoàn thiện cơ chế quản lý kênh

5. KẾT LUẬN