MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 2

Chương I. Khái quát về Công ty – Các yếu tố ảnh hưởng và thực trạng về hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. 4

1.1. Vài nét sơ lược về Công ty xi măng Hoàng Mai 4

1.2. Thực trạng về hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty 9

1.3. Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh. 13

Chương II. Thực trạng về thị trường – Các hoạt động Marketing và Tổ chức Kênh phân phối của Công ty 18

2.1. Thực trạng về thị trường - Các hoạt động Marketing của Công ty 18

2.2 Thực trạng về tổ chức kênh phân phối của Công ty 28

2.2.9. Một số mâu thuẫn còn tồn tại trong hệ thống kênh phân phối của Công ty. 45

Chương III. Một số giải pháp Marketing hoàn thiện kênh phân phối của Công ty xi măng Hoàng Mai 45

3.1.Những định hướng chiến lược của Công ty 45

3.1.1. Xu hướng thị trường xi măng trong thời gian tới. 45

3.1.2. Mục tiêu của việc hoàn thiện hệ thống kênh 46

3.1.3. Môi trường ảnh hưởng đến hoạt động của kênh 46

3.1.4. Tình hình cạnh tranh trên thị trường 47

3.2. Một số giải pháp cụ thể 48

3.2.1 Giải pháp cải tiến kênh 48

3.2.2. Những vấn đề cần phải giải quyết để thực hiện kênh có hiệu quả 51

Kết luận 62

Danh mục tài liệu tham khảo 64