MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

PHẦN I: THỊ TRƯỜNG RƯỢU VIỆT NAM VÀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY RƯỢU HÀ NỘI 3

I-Khái quát về thị trường rượu Việt Nam: 3

1. Công ty rượu Hà Nội 3

2. Khái quát về thị trường rượu Việt Nam thời gian qua 4

2.1. Nhu cầu về rượu và các yếu tố ảnh hưởng 4

2.2. Tình hình cung cấp Rượu và các yếu tố ảnh hưởng: 6

2.3. Giá cả thị trường rượu: 11

II-Vị thế của công ty rượu Hà Nội: 12

PHẦN II: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY RƯỢU HÀ NỘI 14

I-Hệ thống kênh phân phối của công ty rượu Hà Nội 14

1. Hiện trạng hệ thống kênh phân phối 14

1.1. Cấu trúc kênh của công ty 14

1.2. Phương thức lựa chọn thành viên kênh của công ty 15

1.3. Chương trình động viên khuyến khích đối với các thành viên kênh 20

2. Hiệu quả hoạt động 20

II. Đánh giá về hệ thống kênh phân phối của công ty rượu 21

1. Các ưu điểm mà kênh phân phối hiện tại đạt được 21

2. Những hạn chế mà công ty cần cố gắng khắc phục để hoàn thiện hơn hệ thống kênh phân phối 22

PHẦN III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY RƯỢU HÀ NỘI TRONG THỜI GIAN TỚI 23

I. Những định hướng chiến lược 23

1. Tình hình thị trường trong thời gian tới 23

2. Môi trường 23

3. Tình hình cạnh tranh và đối thủ cạnh tranh 24

4. Nguồn lực của công ty 24

5. Mục tiêu của việc hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 25

II. Những giải pháp cụ thể 25

1. Hoàn thiện tổ chức kênh phân phối 25

2. Hoàn thiện việc quản lý kênh phân phối 28

2.1. Giải quyết tốt mối quan hệ giữa các thành viên kênh 28

2.2. Khuyến khích các thành viên kênh 29

3. Hoàn thiện việc kết hợp các biện pháp Marketing-mix 30

3.1. Chính sách sản phẩm 31

3.2. Chính sách giá 31

3.3. Chính sách xúc tiến khuyếch trương 32

KẾT LUẬN 34