MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 2

PHẦN I: Thị trường rượu Việt Nam và hệ thống kênh phân phối của công ty rượu Hà Nội 3

I-Khái quát về thị trường rượu Việt Nam: 3

1. Công ty rượu Hà Nội 3

2. Khái quát về thị trường rượu Việt Nam thời gian qua 4

2.1. Nhu cầu về rượu và các yếu tố ảnh hưởng 4

2.2. Tình hình cung cấp Rượu và các yếu tố ảnh hưởng 5

2.3. Giá cả thị trường rượu: 9

II-Vị thế của công ty rượu Hà Nội: 10

1. Công ty rượu Hà Nội 10

PHẦN II: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY RƯỢU HÀ NỘI 12

I-Hệ thống kênh phân phối của công ty rượu Hà Nội 12

1. Hiện trạng hệ thống kênh phân phối 12

1.1. Cấu trúc kênh của công ty 12

Hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty Rượu Hà Nội 12

1.2. Phương thức lựa chọn thành viên kênh của công ty 13

1.3. Chương trình động viên khuyến khích đối với các thành viên kênh 17

II. Đánh giá về hệ thống kênh phân phối của công ty rượu 17

1. Các ưu điểm mà kênh phân phối hiện tại đạt được 17

2. Những hạn chế mà công ty cần cố gắng khắc phục để hoàn thiện hơn hệ thống kênh phân phối 18

PHẦN III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY RƯỢU HÀ NỘI TRONG THỜI GIAN TỚI 19

I. Những định hướng chiến lược 19

1. Tình hình thị trường trong thời gian tới 19

2. Môi trường 19

3. Tình hình cạnh tranh và đối thủ cạnh tranh 20

4. Nguồn lực của công ty 20

5. Mục tiêu của việc hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 20

II. Những giải pháp cụ thể 21

1. Hoàn thiện tổ chức kênh phân phối 21

2. Hoàn thiện việc quản lý kênh phân phối 23

2.1. Giải quyết tốt mối quan hệ giữa các thành viên kênh 23

2.2. Khuyến khích các thành viên kênh 24

3. Hoàn thiện việc kết hợp các biện pháp Marketing-mix 24

3.1. Chính sách sản phẩm 25

3.2. Chính sách giá 26

3.3. Chính sách xúc tiến khuyếch trương 26

KẾT LUẬN 28