MỤC LỤC

Trang

Lời nói đầu 1

PHẦN I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP 3

I. Tiêu thụ sản phẩm và tầm quan trọng của nó trong hoạt động kinh doanh 3

1. Khái niệm tiêu thụ 3

2. Vai trò tiêu thụ 3

3. Ý nghĩa tiêu thụ 4

4. Nội dung tiêu thụ 5

II. Các trình tự tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp 6

1. Bán lẻ 6

2. Bán buôn 8

III. Các nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm 9

1. Nhân tố khách quan 9

1.1. Giá cả hàng hoá 9

1.2. Đối thủ cạnh tranh 10

1.3. Nhân tố về tiêu dùng 10

1.4. Nhân tố thị trường 11

2. Nhân tố chủ quan 11

2.1. Marketing Mix 11

2.2. Chính sách sản phẩm 14

2.3. Chính sách giá cả 14

2.4. Chính sách phân phối 15

2.5. Chính sách bán hàng 17

PHẦN II: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY DA GIẦY HÀ NỘI 19

I. Quá trình hình thành và phát triển công ty 19

II. Chức năng và nhiệm vụ của doanh nghiệp 22

1. Các lĩnh vực kinh doanh 22

2. Các loại hàng hoá dịch vụ chủ yếu mà doanh nghiệp kinh doanh 22

III. Công nghệ sản xuất hàng hoá chủ yếu 23

1. Giới thiệu quy trình công nghệ sản xuất 23

2. Nội dung cơ bản của quy trình công nghệ 23

IV. Hình thức tổ chức và kết cấu của doanh nghiệp 24

1. Hình thức tổ chức ở doanh nghiệp 24

2. Kết cấu sản xuất của doanh nghiệp 25

V. Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty 26

1. Số cấp quản lý của công ty 26

2. Mô hình tổ chức cơ cấu bộ máy 26

PHẦN III. THỰC TRẠNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY DA GIẦY HÀ NỘI 32

I. Phân tích đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm qua tổng doanh thu và mặt hàng kinh doanh 32

II. Phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ theo phương thức, hình thức tiêu thụ 38

III. Phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ theo thị trường của công ty trong hai năm 1999 – 2000 42

1. Thị trường xuất khẩu 44

2. Thị trường trong nước 47

IV. Phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ theo thời gian 50

V. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 52

VI. Đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại công ty da giầy Hà Nội 53

1. Đánh giá chung 53

2. Những thành tích đạt được trong tiêu thụ sản phẩm 54

3. Những mặt hạn chế công ty 56

4. Nguyên nhân 57

PHẦN IV. MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨYMẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 59

I. Phương hướng phát triển của công ty da giầy Hà Nội 59

1. Dự báo thị trường giầy da và định hướng phát triển của ngành giầy dép đến năm 2010 59

2. Định hướng phát triển ngành da giầy đến năm 2005 61

3. Phương hướng hoạt động của công ty trong năm tới 62

II. Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ 64

1. Các biện pháp từ phía công ty 64

1.1. Tăng cường công tác điều tra nghiên cứu thị trường 64

1.2. Hoạt động nâng cao hiệu quả sử dụng vốn trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm 67

1.3. Nâng cao chất lượng sản phẩm đa dạng chủng loại sản phẩm 69

1.4. Hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ trong nước 71

1.5. Hoàn thiện hoạt động đảm bảo nguyên vật liệu cho sản xuất 71

1.6. Tăng cường áp dụng khoa học công nghệ vào sản xuất kinh doanh 72

1.7. Nâng cao trình độ của đội ngũ cán bộ công nhân viên 72

1.8. Hoàn thiện bộ máy quản lý của công ty 73

2. Một số biện pháp từ phía nhà nước và ngành 74

2.1. Ổn định kinh tế xã hội 74

2.2. Các biện pháp hỗ trợ trực tiếp cho công ty 76

Kết luận 77

Tài liệu tham khảo 78