MỤC LỤC

Phần I. Vai trò, nội dung và các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

I. Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với sự phát triển của doanh nghiệp.

1. Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm

2. Đặc điểm của hoạt động tiêu thụ sản phẩm

3. Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm

4. Mục tiêu của hoạt động tiêu thụ sản phẩm

II. Nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm

1. Tổ chức nghiên cứu thị trường

2. Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm

3. Phân phối hàng hoá vào các kênh tiêu thụ

4. Bán hàng và công tác xúc tiến bán hàng

5. Tổ chức thanh toán và đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm

III. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

1. ảnh hưởng của môi trường vĩ mô

2. ảnh hưởng của môi trường vi mô

3. ảnh hưởng của các yếu tố khác

Phần II. Tình hình hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Xi măng Bút Sơn

I. Giới thiệu chung về Công ty Xi Măng Bút Sơn

1. Quá trình hình thành và phát triển

2. Tổ chức bộ máy quản lí của Công ty Xi Măng Bút Sơn

3. Cơ cấu tổ chức sản xuất kinh doanh

4. Các đặc điểm ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Xi Măng Bút Sơn

II. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Xi Măng Bút Sơn một số năm gần đây

1. Thực trạng công tác nghiên cứu thị trường của Công ty Xi Măng Bút Sơn

2. Thực trạng công tác kế hoạch hoá tiêu thụ sản phẩm Công ty Xi Măng Bút Sơn

3. Phân tích tình hình tiêu thụ của Công ty Xi Măng Bút Sơn qua các kênh phân phối và công tác bán hàng, xúc tiến bán hàng

4. Công tác tổ chức thanh toán của Công ty Xi Măng Bút Sơn

III. Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Xi Măng Bút Sơn

1. Ưu điểm

2. Nhược điểm

3. Những nguyên nhân ảnh hưởng khác đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Xi Măng Bút Sơn

Phần III. Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Xi Măng Bút Sơn

I. Định hướng phát triển của Công ty Xi Măng Bút Sơn trong các năm tới

II. Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Xi Măng Bút Sơn

1. Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường

2. Hoàn thiện chính sách sản phẩm và chính sách giá cả

3. Xây dựng và không ngừng hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm và mạng lưới bán hàng

4. Cải tiến phương thức thanh toán

5. Tăng cường các hoạt động xúc tiến bán hàng

6. Một số biện pháp khác nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm qua việc nâng cao năng lực sản xuất của công ty

Kết luận