MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

1. Tính cấp thiết của đề tài 1

2. Mục tiêu nghiên cứu đề tài 2

3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 2

PHẦN I CƠ SỞ Lí LUẬN VÀ THỰC TIỄN CỦA ĐỀ TÀI 3

I. Cơ sở lý luận 3

1. Một số lý luận về sản phẩm hàng hoỏ 3

1.1. Khái niện về sản phẩm hàng hoá 3

1.2. Chu kỳ sống của sản phẩm 3

2. Một số lý luận về tiờu thụ sản phẩm 4

2.1. Quan niệm về tiêu thụ sản phẩm 4

2.2. Vai trũ của tiờu thụ sản phẩm 6

2.3. Các chỉ tiêu đáng giá kết quả tiêu thụ sản phẩm 6

2.4. Kênh tiêu thụ sản phẩm 7

3. Quy trỡnh và đặc điểm của sản phẩm giầy 9

3.1. Quy trinh sản xuất 9

3.2. Đặc điểm sản phẩm giầy 10

3.4. Cỏc hỡnh thức tiờu thụ sản phẩm 12

4. Các nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm giầy 13

4.1. Các nhân tố về cầu 13

4.2. Các nhân tố về cung 14

4.3. Sức ép của đối thủ cạnh tranh 15

4.4. Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô 16

II. Cơ sở thực tiễn của đề tài 18

1. Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm giầy ở một số nước trong khu vực 18

2. Tỡnh hỡnh tiờu phẩm giầy ở Việt Nam 19

PHẦN II 21

ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 21

I. Khái quát về công ty giầy Thượng Đỡnh 21

1. Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty 21

2. Đặc điểm về cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của cụng ty Giầy Thượng Đỡnh 23

3. Đặc điểm lao động của công ty 24

4. Tỡnh hỡnh tài sản và nguồn vốn của cụng ty 26

5. Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty 27

II. Phương pháp nghiên cứu 30

1. Phương pháp thu thập số liệu 30

2. Phương pháp sử lý số liệu 30

3. Phương pháp phân tích kinh tế 30

4. Phương pháp so sánh 30

5. Phương pháp chuyên gia, chuyên khảo 30

6. Phương pháp dự báo nhu cầu vủa thị trường 30

III. Các chỉ tiêu sử dụng trong nghiên cứu đề tài 31

PHẦN III KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 32

I. Tỡnh hỡnh sản xuất và tiờu thụ sản phẩm của cụng ty 32

1. Tỡnh hỡnh sản xuất 32

2. Tỡnh hỡnh xuất nhập tồn kho 35

3. Tỡnh hỡnh tiờu thụ của cụng ty 36

4. Kết quả sản xuất và tiêu thụ giầy qua các năm 39

5. Giá bán một số sản phẩm chính 40

II. Thị trường tiêu thụ 42

1. Thị trường trong nước 42

1.1. Số lượng tiêu thụ sản phẩm 42

1.2. Giá trị tiêu thụ sản phẩm 45

2. Thị trường xuất khẩu 47

2.1. Số lượng sản phẩm tiêu thụ 47

2.2. Giá trị sản phẩm tiêu thụ 49

3. Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm theo mựa vụ 51

III. Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ của công ty 53

1. Những thành tích mà công ty đó đạt được 53

2. Những khó khăn mà công ty gặp phải 56

IV. Định hướngvà giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty giầy Thượng Đỡnh 59

1. Định hướng 59

2. Mục tiêu sản xuất và tiêu thụ của công ty trong năm tới 60

V. Giải pháp 62

1. Thành lập bộ phận chuyên trách Marketing 62

2. Giải pháp về dây chuyền công nghệ 63

3. Giải pháp đa dạng hoá sản phẩm 63

4. Tỡm kiếm và mở rộng cỏc phõn đoạn thị trường tiêu thụ 64

4.1. Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu 64

4.2. Giải pháp mở rộng thị trường nội địa 65

5. Tăng cường đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trỡnh độ tay nghề cho người lao động, nhân viên hoạt động tiêu thụ 65

5.1. Nâng cao phương thức tiêu thụ sản phẩm và tăng cường các hoạt đông hỗ trợ tiêu thụ 66

5.2. Về tổ chức mạng lưới tiêu thụ 67

5.3. Về công tác hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm 67

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 69

I. Kết luận 69

II. Kiến nghị 69

1. Đối với công ty giầy Thượng Đỡnh 69

2. Đối với Nhà nước 70

PHỤ LỤC 72