MỤC LỤC

Lời mở đầu 1

Phần I : Khái quát về công ty cổphần thương mại và vận tải Sông Đà 3

I . Thông tin chung về công ty 3

II . Quá trình ra đời và phát triển của công ty 4

III . đặc điểm kinh tế kĩ thuật chủ yếu của công ty 5

1 . Sản phẩm của công ty cung cấp 5

2 . Thị trường 6

3 . Công nghệ 7

4 . Đặc điểm nhân sự 9

5 . Vốn 11

Phần II . Thực trạng thị trường kinh doanh vật tư thiết bị của công ty 15

I . Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong những năm qua 15

1 . Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 15

1.1 Kết quả thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh 15

2 . Đánh giá tình hình kinh doanh vật tư thiết bị 20

3. Đánh giá các hoạt động quản lý khác của doanh nghiệp 21

3.1 Công tác quản lý kinh tế và hoạch toán kinh doanh 21

3.2. Công tác quản lý kĩ thuật chất lượng 23

3.3. Công tác quản lý cơ giới , nhân lực và an toàn lao động 23

3.4. Công tác tài chính kế toán 24

3.5. Công tác đầu tư và phát triển thị trường 25

II . Thực trạng về thị trường kinh doanh vật tư thiết bị của công ty 25

1. Đặc điểm, tình hình thị trường kinh doanh vật tư thiết bị của công ty. 25

1.1 Đặc điểm thị trường kinh doanh vật tư thiết bị của công ty 25

2 . Tình hình thực hiện kế hoạch kinh doanh vật tư thiết bị của công ty 28

3 . Tình hình nghiên cứu và dự báo thị trường sản phẩm của công ty 29

4 . Chính sách định giá của công ty 32

5 . Thực trạng xúc tiến hỗn hợp ở công ty 34

III . đánh giá chung về thị trường và hoạt động kinh doanh vật tư thiết bị của công ty 34

1 . Những kết quả đạt được 34

2 . Những tồn tại 35

3 . Nguyên nhân của sự tồn tại 36

3.1 . Nguyên nhân chiếm dụng vốn của các đơn vị thi công công trường: 36

3.2 . Nguyên nhân thị trường bó hẹp trong tổng công ty : 37

3.3 . Nguyên nhân do thị trường bị cạnh tranh gay gắt và các đơn vị thi công được lựa chọn khách hàng cung cấp vật tư thiết bị : 38

3.4 . Nguyên nhân công ty chưa có chiến lược thích hợp cho thị trường đầu vào , đầu ra và chiến lược thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm : 38

3.5 . Dịch vụ bán hàng và sau bán hàng, xúc tiến hỗn hợp chưa được chú trọng phát triển: 39

3.6 . Sự chuyển đổi mô hình của tổng công ty từ mô hình tổng công ty sang mô hình công ty mẹ – công ty con : 39

3.7 . Đội ngũ cán bộ công nhân kinh doanh chưa năng động , thiếu kinh nghiệm và kiến thức trong công tác tiếp thị khai thác kinh doanh thị trường bên ngoài : 40

Phần III : Một số kiến nghị và giải pháp nhằm mở rộng thị trường cung cấp vật tư thiết bị tại công ty 41

I . mục tiêu , phương hướng phát triển thị trường kinh doanh vật tư thiết bị của công ty 41

1 . Mục tiêu 41

1.1. Mục tiêu trước mắt của công ty ( năm 2007 ) : 41

1.2. Mục tiêu phát triển công ty giai đoạn từ năm 2008 – 2010 : 42

1.3 Mục tiêu phát triển công ty giai doạn từ năm 2010 – 2020 42

2 . Phương hướng 42

2.1 Sắp xếp cơ cấu lại tổ chức , đổi mới và phát triển đơn vị : 42

2.2 Tiếp tục giữ vững và mở rộng thêm những thị phần trong thị trường hiện tại : 43

2.3 Phát triển công tác tiếp thị và khai thác thị trường 44

Xây dựng và phát triển công nghệ thông tin 45

II . Kiến nghị và giảI pháp 46

1 . Kiến nghị 46

1.1 Kiến nghị đối với nhà nước 46

1.2 Kiến nghị đối với tổng công ty( Cơ quan quản lý ) 47

2 . Giải pháp 48

2.1 Giải pháp 1 : 48

2.2. Giải pháp 2 : 50

2.3 Giải pháp 3 : 54

2.4 giải pháp 4 : 56

Kết luận 60

Tài liệu tham khảo 61