Lời nói đầu.

Phần I

Lý luận chung về công tác Kế Hoạch tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.

I. Tiêu thụ sản phẩm và ý nghĩa của kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 2

1. Sự cần thiết và ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm. 2

1.1. Sự cần thiết của tiêu thụ sản phẩm. 2

1.2. Tiêu thụ sản phẩm trong cơ chế thị trường và cơ chế kế hoạch hoá tập trung. 3

1.3. ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm. 6

2. Sự cần thiết và ý nghĩa của kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. 7

2.1. Sự cần thiết của kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. 7

2.2. ý nghĩa của kế hoạch tiêu thụ sản phẩm: 9

II. Nội dung và trình tự xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. 11

1. Nội dung và các chỉ tiêu của kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. 11

2. Trình tự tiến hành lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. 15

3. Căn cứ và phương pháp xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm: 17

3.1. Căn cứ lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm: 17

3.2. Phương pháp lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm: 18

III. Nhân tố ảnh hưởng đến thực hiện kế hoạch tiêu thụ

sản phẩm của doanh nghiệp: 18

1. Nhân tố chủ quan: 19

2. Nhân tố khách quan: 20

Phần II:Thực trạng xây dựng và thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm sản xuất công nghiệp của công ty xây lắp vật tư vận tải sông Đà. 21

I. Đặc điểm sản xuất kinh doanh của công ty xây lắp vật tư - vận tải sông Đà 12: 21

1. Một số nét khái quát về công ty: 21

1.1. Lịch sử hình thành và phát triển: 21

1.2. Chức năng và nhiệm vụ của công ty: 23

1.3. Cơ cấu tổ chức của công ty: 24

2. Thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty những năm gầnđây: 25

2.1. Về lĩnh vực xây dựng: 26

2.2. Vận tải 27

2.3. Sửa chữa và gia công cơ khí 27

2.4. Sản xuất công nghiệp 27

2.5. Kinh doanh vật tư thiết bị xuất nhập khẩu: 28

1. Tổng giá trị sản xuất kinh doanh: 310 tỷ đồng. 28

2. Lao động tiền lương: 29

3. Khối lượng công tác chính 29

4. Mục tiêu tiến độ chính: 29

II. Kết quả thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công nghiệp của công ty xây lắp vật tư vận tải sông Đà 12: 29

1. Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công nghiệp của công ty qua một số năm. 29

1.1. Tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm công nghiệp của công ty. 29

1.2. Thị trường tiêu thụ. 36

1.3-/ Các kênh phân phối: 38

2. Kết quả thực hiện kế hoạch doanh thu sản phẩm công nghiệp 41

III-Công tác xây dựng và thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công nghiệp của Công ty và những kết luận đánh giá. 46

1. Xây dựng kế hoạch tiêu thụ của Công ty 47

1.1 Xác định những căn cứ định mức xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 47

1.2 Các chỉ tiêu lập kế hoạch và phương pháp tính. 50

1.3 Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 51

1.4. Đơn vị lập kế hoạch 55

2. Thực hiện kế hoạch 56

2.1. Phổ biến kế hoạch. 56

2.2 Triển khai thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm đến từng bộ phận có liên quan: 57

2.3 Đánh giá và điều chỉnh kế hoạch: 58

3-/Nhận xét về tình hình xây dựng và thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công nghiệp của công ty XL - VT - VT - S. Đà 12: 60

3.1 Ưu điểm: 61

3.2 Hạn chế: 61

Phần III

HOàn thiện công tác xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm và biện pháp tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm

I-/Phương hướng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công nghiệp

của công ty trong những năm tới. 63

1-/ Đặc điểm tình hình tiêu thụ sản phẩm trong những năm tới: 63

2-/ Những mục tiêu chủ yếu của công ty: 64

II-/ Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm

của công ty XL - VT - VT - S. Đà 12 65

1-/ Hoàn thiện cơ sở định mức và dự báo thị trường tiêu thụ sản phẩm: 65

2-/ Hoàn thiện nội dung và phương pháp xây dựng kế hoạch tiêu thụ

sản phẩm: 68

3-/ Phân công và phối hợp trong xây dựng kế hoạch: 70

4-/ Hoàn thiện quy trình xây dựng kế hoạch: 72

5-/ Bộ máy xây dựng kế hoạch và công tác cán bộ: 73

6-/ Hoàn thiện công tác kế hoạch hoá ở công ty nói chung: 74

III-/ Biện pháp tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ: 75

1-/ Quán triệt kế hoạch cho các bộ phận: 75

2. Quản lý và giám sát thực hiện kế hoạch: 76

3. Đánh giá và điều chỉnh kế hoạch: 77

Kết luận 80

Tài liệu tham khảo. 81