Mục lục

Lời nói đầu 1

I.Một số quan niệm cơ bản về thị trường 2

1.Khái niệm thị trường 2

2. Cách phân loại thị trường 2

3.Phân đoạn thị trường. 2

4.Các chức năng của thị trường 2

II.Các nhân tố ảnh hưởng đến thị trường kinh doanh của doanh nghiệp 2

1.Nhóm các nhân tố khách quan 2

2.Những nhân tố chủ quan 2

III.Vai trò của thị trường đối với hoạt động sản xuất kinh doanh 2

IV.ổn định và mở rộng là nhân tố cơ bản tạo điều kiện cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển 2

1.Quan niệm về ổn định và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 2

2.Vấn đề cạnh tranh và khả năng ổn định, mở rộng thị trường 2

V.Một số phương hướng và biện pháp nhằm ổn định và mở rộng thị trường 2

1.Thực hiện công tác nghiên cứu, dự báo nhu cầu sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường 2

2.Hoạch định chiến lược sản phẩm của doanh nghiệp 2

3.Thiết lập các kênh phân phối hàng hoá 2

4.Thực hiện các hoạt động hỗ trợ và xúc tiến bán hàng 2

Phần II: Phân tích thực trạng về thị trường tiêu thụ sản phẩm ở công ty bánh kẹo Hải Hà. 2

A: Một số đặc điểm kinh tế ở công ty bánh kẹo Hải Hà có ảnh hưởng tới việc ổn định và mở rộng thị trường. 2

I. Quá trình hình thành và Phát triển ở công ty bánh kẹo Hải Hà 2

1. Giới thiệu chung về công ty. 2

2. Các giai đoạn hình thành và phát triển. 2

3. Mô hình tổ chức sản xuất kinh doanh và quản lý kinh doanh. 2

II. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của công ty 2

1. Đặc điểm về sản phẩm 2

1. Đặc điểm về máy móc quy trình công nghệ 2

4. Đặc điểm về lao động 2

2. Đặc điểm về thị trường tiêu thụ sản phẩm 2

2. Đặc điểm về vốn. 2

B. Phân tích thực trạng vấn đề ổn định và mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty 2

I. Phân tích tình hình tiêu thụ sản xuất của Công ty 2

1. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Bánh kẹo Hải hà 48

2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty . 2

I. Phân tuích tình hình tiêu thụ từng mặt hàng: 2

1. sản phẩm và cơ cấu sản phẩm 2

III. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm trên thị trường 2

1. Những đặc điểm thị hiếu tiêu dùng của từng thị trường. 2

2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm trên từng thị trường 2

IV. Phân tích các kênh tiêu thụ của Hải Hà 2

1. Hệ thống kênh phân phối của công ty 2

2. Phân tích thực trạng tổ chức kênh tiêu thụ sản phẩm của công ty 2

2.1. Kết quả hoạt động tiêu thụ của mạng lưới đại lý. 2

2.2. Hải Hà với công tác tổ chức đại lý. 2

* Lựa chọn đại lý tiêu thụ 2

V. Phân tích công tác thanh toán sau bán hàng. 2

VI. Đánh giá vấn đề ổn định và mở rộg thị trường của công ty. 2

1. Những ưu điển 2

2. Những tồn tại 2

3. Nguyên nhân 2

Phần III: những biện pháp cơ bản nhằm ổn định và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Bánh kẹo Hải hà. 2

I. Xây dựng và thực hiện chiến lược thị trường. 2

1, Thực hiện công tác nghiên cứu thị trường . 2

2,Thực hiện các biận pháp mở rộng thị trường . 2

II. Đổi mới công nghệ. 2

III,Thực hiện đa dạng hóa sản phẩm và tăng cường chất lượng. 2

1,Đa dạng hóa sản phẩm . 2

2,Tăng cường quản lý chất lượng. 2

1,Các biện pháp làm giảm chi phí nguyên vật liệu . 2

2,Các biện pháp tiết kiệm chi phí cố định ,nhiên liệu điện nước . 2

V,Một số biện pháp khác . 2

VI,Kiến nghị đối với Nhà nước . 2