mục lục

Lời nói đầu

Chương I: Cơ sở lý luận về kênh phân phối

1. Vai trò và chức năng của kênh phân phối

1.1. Vai trò

1.2. Chức năng

2. Quá trình hình thành và phát triển kênh phân phối

3. Định nghĩa về kênh phân phối

4. Sơ lược về cấu trúc kênh

5. Cơ cấu các thành viên tham gia kênh

5.1. những người tham gia kênh

5.2. Sơ lược về các thành viên của kênh

6. Các dòng chảy trong kênh marketing

7. Sơ đồ các kiểu kênh phân phối

Chương II: Thực trạng kênh phân phối của Công ty bia Hà Nội

1. Khái quát về Công ty bia Hà Nội

1.1. Lịch sử hình thành và phát triển

1.2. cơ cấu lao động của Công ty

1.3. Báo cáo kết quả kinh doanh năm (2000-2001)

2. Thực trạng tổ chức hệ thống tiêu thụ của Công ty bia Hà Nội

2.1. Quyết định thiết kế kênh

2.2. Hệ thống kênh phân phối của Công ty hiện nay

2.2.1. Nhận xét chung

2.2.2. Khả năng hoạt động của các loại kênh

2.3. Sơ đồ hệ thống phân phối của một số công ty bia tại Việt Nam

2.4. Những qui chế về kênh phân phối của công ty

2.4.1. Qui chế xem xét làm đại lý bán bia Hà Nội

2.4.2. Sơ đồ qui định trình tự bán hàng

2.5. Cơ cấu đại lý tại các tỉnh của Công ty

2.6. Thực trạng việc tổ chức hệ thống kênh phân phối và nguyên nhân

2.6.1. Thực trạng

2.6.2. Nguyên nhân

Chương III: Một số đề xuất nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty bia Hà Nội

1. Khái quát chung về tổng Công ty rượu bia nước giải khát Việt Nam

2. Phương hướng sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời gian tới

2.1. Dự báo nhu cầu phát triển của nghành bia trong tương lai

2.2. Mục tiêu sản xuất của Công ty bia Hà Nội giai đoạn (2000-2005)

3. Những đề xuất nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối