MỤC LỤC

Lời nói đầu

Chương I: Cơ sở lý luận về kênh phân phối

1. Vai trò và chức năng của kênh phân phối

Vai trò

Chức năng

2. Quá trình hình thành và phát triển kênh phân phối

3. Định nghĩa về kênh phân phối

4. Sơ lược về cấu trúc kênh

5. Cơ cấu các thành viên tham gia kênh

những người tham gia kênh

Sơ lược về các thành viên của kênh

6. Các dòng chảy trong kênh marketing

7. Sơ đồ các kiểu kênh phân phối

Chương II: Thực trạng kênh phân phối của Công ty bia Hà Nội

1. Khái quát về Công ty bia Hà Nội

Lịch sử hình thành và phát triển

cơ cấu lao động của Công ty

Báo cáo kết quả kinh doanh năm (2000-2001)

2. Thực trạng tổ chức hệ thống tiêu thụ của Công ty bia Hà Nội

Quyết định thiết kế kênh

Hệ thống kênh phân phối của Công ty hiện nay

Nhận xét chung

Khả năng hoạt động của các loại kênh

Sơ đồ hệ thống phân phối của một số công ty bia tại Việt Nam

Những qui chế về kênh phân phối của công ty

Qui chế xem xét làm đại lý bán bia Hà Nội

Sơ đồ qui định trình tự bán hàng

Cơ cấu đại lý tại các tỉnh của Công ty

Thực trạng việc tổ chức hệ thống kênh phân phối và nguyên nhân

Thực trạng

Nguyên nhân

Chương III: Một số đề xuất nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty bia Hà Nội

1. Khái quát chung về tổng Công ty rượu bia nước giải khát Việt Nam

2. Phương hướng sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời gian tới

Dự báo nhu cầu phát triển của nghành bia trong tương lai

Mục tiêu sản xuất của Công ty bia Hà Nội giai đoạn (2000-2005)

3. Những đề xuất nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối