Luận văn tốt nghiệp                                           Trường Đại học Thương mại                                           Trường Đại học Thương mại                                                         Trường Đại học Thương mại

Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài “Hoàn thiện mạng lưới bán hàng mặt hàng tiêu dùng trên thị trường Hà Nội

tại công ty cổ phần đầu tư Hà Thành – NSN”

1.1. Tính cấp thiết

Trong nền kinh tế thị trường nước ta hiện nay, các thành phần kinh tế, các hình thức kinh doanh, nhu cầu tiêu dùng ngày càng trở nên đa dạng và phong phú. Khi đời sống của người dân ngày càng cải thiện thì nhu cầu tiêu dùng hàng hoá ngày càng tăng. Do đó các hoạt động mua, bán các hình thức tổ chức thương mại diễn ra tấp nập hơn và ngày càng mở rộng. Một trong những nhân tố đặc biệt quan trọng mang tính quyết định cho sự “ sống còn ” và gây “ đau đầu ” cho không ít doanh nghiệp là nâng cao chất lượng công tác quản trị bán hàng. Và một trong những nội dung quan trọng trong quản trị bán hàng là xây dựng hệ thống mạng lưới bán hàng hiệu quả. Hệ thống mạng lưới bán hàng là cầu nối giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng. Nỳ như huyết mạch của một cơ thể sống, nếu thiếu nỳ thì doanh nghiệp khó có thể tồn tại và phát triển. Việc xây dựng và hoàn thiên hệ thống mạng lưới bán hàng giúp doanh nghiệp tạo lập và duy trì được lợi thế canh tranh dài hạn trên thị trường.

Việc tổ chức và quản lý hệ thống mạng lưới bán hàng là vấn đề cấp bách đặt ra cho các doanh nghiệp Việt Nam đặc biệt trong xu thế hội nhập khi các đối thủ cạnh tranh đang mạnh lên từng ngày và không chỉ các đối thủ trong nước mà còn là các doanh nghiệp mạnh của nước ngoài. Và các doanh nghiệp đang sản xuất và kinh doanh trong các mặt hàng tiờu dùng cũng không ngoại lệ. Công ty cổ phần đầu tư Hà Thành - NSN với một trong những lĩnh vực hoạt động là kinh doanh và xuất nhập khẩu hàng tiêu dùng chủ yếu là giấy ăn và giấy vệ sinh đang rất nỗ lực xây dựng hệ thống mạng lưới bán hàng hiệu quả nhất.

Nguyễn Thị HàLớp: K42A2Lớp: K42A2                            Lớp: K42A2