Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài nghiên cứu

Bất kỳ một doanh nghiệp nào hoạt động trong môi trường kinh tế toàn cầu cũng sẽ gặp những khó khăn nhất định. Công ty cổ phần Parosy cũng không phải là ngoại lệ. Muốn tồn tại và phát triển thì công ty phải có những sự điều chỉnh, thay đổi phù hợp để có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp cùng ngành. Ngoài những vấn đề liên quan đến chất lượng hay giá cả sản phẩm thì mạng lưới bán hàng là một trong những yếu tố cạnh tranh hiệu quả đem lại thành công cho các doanh nghiệp. Công tác tổ chức mạng lưới bán hàng có vai trò đặc biệt quan trọng trong công tác tổ chức bán hàng của các doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp tới doanh số bán hàng ,vì vậy các doanh nghiệp cần có các chính sách lựa chọn và xây dựng mạng lưới bán hàng phù hợp.Trong quá trình thực tập tại công ty cổ phần Parosy, nhận thấy công tác tổ chức mạng lưới bán hàng còn tồn tại một số hạn chế ,vì vậy yêu cầu đặt ra để tăng hiệu quả hoạt động của công ty cổ phần Parosy là xây dựng và triển khai thực hiện các giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty.

Nhận thấy được tầm quan trọng của vấn đề này, trong thời gian thực tập tại công ty cổ phần Parosy cùng kiến thức đã được học từ thầy cô giáo trường Đại Học Thương Mại đặc biệt là kiến thức học phần quản trị tác nghiệp doanh nghiệp thương mại, em xin đi sâu nghiên cứu đề tài “Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty cổ phần Parosy”

1.3. Mục tiêu nghiên cứu

Việc nghiên cứu đề tài nhằm đạt được ba mục tiêu chính sau:

 Hệ thống hóa lý luận về công tác tổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp làm cơ sở khoa học cho việc phân tích đánh giá thực trạng nhằm đề ra các giải pháp để hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng .

 Phân tích và đánh giá thực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng mặt hàng quần áo thời trang của công ty cổ phần Parosy, nhằm phát hiện những khó khăn và những vấn đề còn tồn tại, làm cơ sở thực tiễn để đưa ra các giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng.

 Dựa trên cơ sở lý luận và cơ sở thực tiễn, đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng mặt hàng quần áo thời trang của công ty cổ phần Parosy trong thời gian tới .

1.4. Phạm vi nghiên cứu

• Về không gian : Đề tài tập trung nghiên cứu mạng lưới bán hàng mặt hàng quần áo thời trang trên địa bàn Hà Nội của công ty Cổ phần Parosy.

• Về thời gian : Đề tài tiến hành khảo sát, nghiên cứu, thu thập các số liệu, dữ liệu để đánh giá thực trạng mạng lưới bán hàng của công ty cổ phần Parosy trong khoảng thời gian từ năm 2008-2010.