Mạng lưới bán hàng của Tổng công ty May 10 - Công ty Cổ phần hiện nay được tổ chức theo mô hình mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý, cụ thể là chia theo các tỉnh thành phố khác nhau, trong mỗi tỉnh thành phố lại phân chia theo địa lý các quận, huyện. Hiện nay doanh số bán hàng thị trường trong nước chưa được cao, hiệu quả mạng lưới bán hàng còn thấp mà chi phí về nguồn lực còn lớn, không đáp ứng được mục tiêu đề ra là phát triển, mở rộng tiêu thụ hàng hóa thị trường trong nước đặc biệt là thị trường Hà Nội-thị trường đông dân cư, dân cư có thu nhập cao và có mức sống chi tiêu ổn định, khả năng cung ứng về nguồn hàng tốt nhất.

Dựa trên những mục tiêu của công ty đề ra nhưng chưa đạt được, nhận thấy rằng nguyên nhân là từ công tác tổ chức mạng lưới đại lý bán hàng của công ty chưa hiệu quả, nên thật sự là cần thiết phải hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới đại lý bán hàng của công ty tại khu vực Hà Nội để có thể phát triển, mở rộng mạng lưới thị trường trong nước từ đó tăng doanh số bán hàng, tăng lợi nhuận cho công ty, tăng thu nhập cho công nhân viên, đẩy mạnh vị thế của công ty, nâng cao khả năng canh tranh, đưa sản phẩm may mặc của MAY 10 đến gần hơn với người tiêu dùng trong nước.

Nhận thấy rằng Tổng công ty May 10 - Công ty Cổ phần chủ yếu kinh doanh và phát triển sản xuất may mặc xuất khẩu sang nước ngoài do thị trường trong nước không tiêu thụ được nhiều, không thực sự đem lại nhiều lợi nhuận như mong đợi cho công ty. Do vậy cần phải phát triển thị trường trong nước mà muốn mở rộng được thị trường trong nước thì phải thông qua mạng lưới bán hàng vì đây là cách tiếp cận đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Công ty có muốn bán được nhiều hàng trong nước hay không là thông qua mạng lưới đại lý bán hàng. Muốn đạt được mục tiêu doanh số bán hàng cao thì phải tổ chức mạng lưới đại lý bán hàng cho tốt và hiệu quả.Vì thế, em đã quyết định chọn đề tài “Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới đại lý bán hàng của Tổng công ty May 10 - Công ty Cổ phần tại khu vực Hà Nội” làm đề tài cho luận văn tốt nghiệp của mình và nhận thấy rằng nó phù hợp với tình hình hiện tại và vấn đề gặp phải của công ty đang cần giải quyết.

Đề tài tập trung tìm hiểu và giải quyết các vấn đề về tổ chức mạng lưới đại lý bán hàng sản phẩm quần áo may mặc thời trang tại khu vực Hà Nội của công ty, lựa chọn điểm bán hàng và tuyến bán hàng hiệu quả.

Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới đại lý bán hàng tại khu vực Hà Nội của Tổng công ty May 10 - Công ty Cổ phần.

Chương 2: Tóm lược một số vấn đề lý luận cơ bản về tổ chức mạng lưới bán hàng tại doanh nghiệp.

Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và các kết quả phân tích thực trạng tổ chức mạng lưới đại lý bán hàng khu vực Hà Nội của Tổng công ty May 10 - Công ty Cổ phần.

Chương 4: Các kết luận và đề xuất hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới đại lý bán hàng của Tổng công ty May 10 - Công ty Cổ phần khu vực Hà Nội.