LỜI NÓI ĐẦU

Tổ chức và quản lý tiêu thụ sản phẩm là một chức năng quản trị quan trọng có vai trò quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.Vấn đề không phải chỉ là doanh nghiệp dưa ra thị trường sản phẩm gì với giá bao nhiêu mà còn là đưa ra thị trường như thế nào.

Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay,việc đạt được lợi thế cạnh tranh ngày càng trở nên khó khăn thậm chí đạt được cũng khó tồn tại lâu dài, các biện pháp về sản phẩm, quảng cáo, sáng tạo khuyến mãi, cắt giảm giá bán chỉ có lợi thế ngắn hạn, bởi vì các doanh nghiệp khác cũng nhanh chóng làm theo khiến cho các biện pháp này nhanh chóng mất hiệu quả. Vì vậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển một mạng lưới phân phối tốt để có thể đạt được lợi thế dài hạn trong cạnh tranh. Một hệ thống phân phối hoàn chỉnh với chính sách phân phối hợp lý sẽ giúp doanh nghiệp thành công trong kinh doanh.

Xuất phát từ cơ sở thực tế hoạt động kinh doanh của công ty gạch ốp lát Hà Nội (VIGLACERA). Cùng với sự giúp đỡ của thầy giáo hướng dẫn và các anh chị ở Công ty gạch ốp lát Hà Nội, em đã lựa chọn đề tài cho đồ án tốt nghiệp là:

“Một số định hướng và giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của Công ty gạch ốp lát Hà Nội trên thị trường Miền Bắc ”.

Đồ án có cấu trúc gồm thành 3 phần chính:

Chương I: Cơ sở lý thuyết chung về hệ thống kênh phân phối.

Chương II: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và hệ thống kênh phân phối sản phẩm của Công ty gạch ốp lát Hà Nội trên thị trường Miền Bắc.

Chương III: Một số định hướng và giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của Công ty gạch ốp lát Hà Nội trên thị trường Miền Bắc.