MỤC LỤC

MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG THUỐC LÁ VIỆT NAM 3

1.1.ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG THUỐC LÁ VIỆT NAM 3

1.1.1.Quy mô 3

1.1.1.1.Tình hình tiêu thụ thuốc lá tại thị trường Việt Nam 3

1.1.1.2. Tình hình tiêu thụ thuốc lá của công ty Thương Mại Thuốc

Lá 4

1.1.2.Cơ cấu 7

1.1.2.1.Cơ cấu theo khu vực địa lý 7

1.1.2.2.Cơ cấu theo nhãn hiệu 8

1.2.1.Tình hình sản xuất thuốc lá tại Việt Nam 9

1.2.2.Tình hình sản xuất thuốc lá Vinataba 10

1.3.ĐẶC ĐIỂM KHÁCH HÀNG CỦA CÔNG TY 12

1.3.1.Khách hàng là nhà phân phối 12

1.3.2.Khách hàng là người tiêu dùng 12

1.4.TỔNG QUAN VỀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 13

1.5.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG 16

1.5.1.Đặc điểm tiêu dùng sản phẩm thuốc lá 16

1.5.2.Các chính sách nhằm hạn chế việc sản xuất và tiêu dùng thuốc lá 17

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING SẢN PHẨM THUỐC LÁ VINATABA CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI THUỐC LÁ 19

2.1.GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY THƯƠNG MẠI THUỐC LÁ 19

2.1.1.1.Giới thiệu chung: 19

2.1.1.2.Quá trình hình thành và phát triển: 20

2.1.2.Cơ cấu tổ chức quản lý 21

2.1.3.Nguồn lực của công ty 22

2.1.3.1.Nguồn nhân lực 22

2.1.3.2.Nguồn vốn 23

2.1.3.3.Cơ sở vật chất 23

2.2.THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 24

2.3.CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY 25

2.3.1. Chiến lược marketing tổng thể 25

2.3.2. Chiến lược marketing mục tiêu 26

2.3.3. Chiến lược marketing đa dạng sản phẩm 26

2.4.CÁC CHÍNH SÁCH MARKETING - MIX 26

2.4.1.Chính sách sản phẩm 26

2.4.1.1.Sản phẩm cung cấp 26

2.4.1.2.Dịch vụ cung cấp 27

2.4.2. Chính sách giá 28

2.4.3.Chính sách phân phối 30

2.4.4.Chính sách xúc tiến hỗn hợp 35

2.4.4.1.Quảng cáo 35

2.4.4.2.Xúc tiến bán 36

2.4.4.3.Tuyên truyền 37

2.4.4.4.Bán hàng các nhân 37

2.4.4.5.Marketing trực tiếp 37

2.5.ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ MARKETING BÁN BUÔN CỦA CÔNG TY 37

CHƯƠNG III: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM THUỐC LÁ VINATABA CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI THUỐC LÁ 40

3.1.CÁC CĂN CỨ ĐỀ XUẤT 40

3.1.1.Xu hướng phát triển của thị trường 40

3.1.1.1.Dân số 40

3.1.1.3.Phong trào chống hút thuốc lá trên thế giới và Việt Nam 40

3.1.1.4.Xu hướng tiêu dùng sản phẩm thuốc lá 41

3.1.1.5.Hội nhập kinh tế khu vực và quốc tế 42

3.1.1.6.Thuốc lá nhập lậu 42

3.1.1.7.Nhận xét chung 43

3.1.2.Định hướng phát triển của công ty 43

3.1.3.Mục tiêu marketing và thị trường mục tiêu 44

3.1.3.1.Mục tiêu marketing 44

3.1.3.2.Thị trường mục tiêu 45

3.2.CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN 45

3.2.1.Giải pháp về sản phẩm 46

3.2.1.1.Sản phẩm cung cấp 46

3.2.1.2.Dịch vụ cung cấp 48

3.2.2.Giải pháp về giá 48

3.2.3.Giải pháp về phân phối 49

3.2.3.1.Mục tiêu xây dựng kênh phân phối 50

3.2.3.2.Tiêu chuẩn chọn nhà phân phối 50

3.2.3.3.Giải pháp xây dựng kênh phân phối 51

3.2.4.Giải pháp về xúc tiến hỗn hợp 52

3.2.4.1.Quảng cáo 52

3.2.4.2.Xúc tiến bán 53

3.2.4.3.Tuyên truyền 54

3.2.4.4.Bán hàng cá nhân 55

3.2.4.5.Marketing trực tiếp 55

3.3.CÁC GIẢI PHÁP HỖ TRỢ 55

3.3.1.Giải pháp tăng lợi thế cạnh tranh khi Việt Nam hội nhập quốc tế 55

3.3.2.Giải pháp về nguồn nhân lực của công ty 56

3.4.CÁC KIẾN NGHỊ 58

KẾT LUẬN 60