MỤC LỤC

Chương 1: Đặc trưng của hoạt động kinh doanh và tiêu dùng thuốc lá. 1

1.1. Đặc trưng của hoạt động kinh doanh thuốc lá. 1

1.1.1. Đặc trưng của khách hàng và thị trường. 1

1.1.2. Đặc trưng của sản xuất. 2

1.1.2.1. Công nghệ sản xuất. 2

1.1.2.2.Nguyên vật liệu. 3

1.1.3. Đặc trưng của phân phối. 5

1.2. Những áp lực đối với hoạt động kinh doanh thuốc lá. 7

1.2.1. Từ chính sách của các nước. 7

1.2.2. Công ước khung quốc tế. 7

1.2.3. C ác phong trào phòng chống thuốc lá trên thế giới. 13

1.2.4. Các sản phẩm thay thế. 14

1.2.5. Thuốc lá nhập lậu. 14

1.3. Tình hình sản xuất và kinh doanh thuốc lá trên thế giới thời qua. 15

Chương 2: Đặc điểm của hoạt động kinh doanh thuốc lá tại thị trường Việt Nam. 19

2.1. Đặc điểm của khách hàng và thị trường. 19

2.1.1. Khách hàng. 19

2.1.2. Thị trường. 22

2.2. Môi trường ảnh hưởng. 24

2.2.1. Phân tích ảnh hưởng của luật pháp – chính sách đến sản xuất và tiêu thụ thuốc lá. 24

2.2.1.1. Các chính sách nhằm giảm sử dụng các sản phẩm thuốc lá. 25

2.2.1.2. Các chính sách nhằm giảm cung cấp các sản phẩm thuốc lá 28

2.2.1.3. Mở rộng hợp tác quốc tế trong phòng, chống tác hại của thuốc lá 29

2.2.2. Công nghệ. 30

2.2.3. Phân tích ảnh hưởng của điều kiện tự nhiên - xã hội đến sự phát triển ngành thuốc lá 31

2.2.3.1. Quy mô dân số 33

2.2.3.2. Điều kiện kinh tế 33

2.2.3.3. Tình trạng thuốc lá nhập lậu 34

2.2.3.4. Hội nhập kinh tế quốc tế 35

2.3. Tình hình sản xuất và tiêu thụ thuốc lá tại thị trường Việt Nam thời gian qua. 36

2.3.1. Tình hình sản xuất. 36

2.3.2. Tình hình tiêu thụ. 37

2.4. Một số xu hướng. 38

2.4.1. Dân số 38

2.4.2. Tăng trưởng kinh tế và thu nhập dân cư 38

2.4.3. Phong trào chống hút thuốc lá trên thế giới và Việt Nam 38

2.4.4. Xu hướng tiêu dùng sản phẩm thuốc lá 39

2.4.5. Thuốc lá nhập lậu 40

Chương3: Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty. 41

3.1. Giới thiệu tổng quan về công ty 41

3.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển 41

3.1.2. Cơ cấu tổ chức quản lý: 43

3.1.3. Nguồn lực của công ty: 44

3.2. Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty. 47

3.2.1. Kết quả kinh doanh chung của công ty (2003 – 2007). 47

3.2.2. Sản lượng tiêu thụ vinataba theo khu vực thị trường 49

3.3. Phân tích thực trạng hoạt động marketing của công ty. 50

3.3.1. Danh mục sản phẩm kinh doanh của công ty. 51

3.3.2. Giá. 51

3.3.3. phân phối. 52

3.3.3.1. Mục tiêu chính sách phân phối của công ty 52

3.3.3.2. Hệ thống nhà phân phối của công ty 53

3.3.4. Xúc tiến hỗn hợp. 56

3.4. Đánh giá vị thế kinh doanh của công ty. 59

3.5. Phân tích SWOOT 60

3.5.1. Các cơ hội: 60

3.5.2. Các thách thức: 61

3.5.3. Những thuận lợi: 61

3.5.4. Những khó khăn 62

Chương4: Đề xuất các giải pháp. 64

4.1. Giải pháp thị trường 64

4.1.1. Xác định thị trường mục tiêu 64

4.1.2. Lựa chọn chiến lược Marketing 65

4.2. Giải pháp giá cả 66

4.3. Giải pháp về phân phối 67

4.3.1. Mục tiêu xây dựng kênh phân phối đến 2012 68

4.3.2. Tiêu chuẩn chọn các nhà phân phối như sau 68

4.3.3. Giải pháp xây dựng kênh phân phối 69

4.3.3.1. Đối với thị trường phía Bắc: 69

4.3.3.2. Đối với thị trường phía Nam 69

4.3.4. Xây dựng kênh HORECA 70

4.3.5. Thiết lập hệ thống cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm Vinataba 71

4.4. Giải pháp xúc tiến bán hàng 71

4.4.1. Marketing thương hiệu: 71

4.4.2. Marketing thương mại 72

4.5. Giảm giá bán thông qua hình thức triết khấu thương mại 73

KẾT LUẬN 77