" . Phát triển nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần theo cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước theo định hướng của xã hội chủ nghĩa ." là chủ chương và đường lối phát triển kinh tế do Đại hội Đảng VI đề ra.

Cơ chế thị trường với các quy luật đặc thù của nó sẽ là động lực thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế Việt Nam bởi tính linh hoạt và hiệu quả của nó. Khi các quy luật của cơ chế thị trường vận động cũng là lúc mà các doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều hình thức và khó khăn trong việc duy trì và phát triển sản xuất. Việc tự tìm kiếm thị trường, tự hoạch định cách phát triển sản xuất và tự chịu về hiệu quả hoạt động kinh doanh của mình đã gây cho các doanh nghiệp rất nhiêù bở ngỡ, lúng túng.

Hiện nay, vấn đề đầu ra thực sự là một thách thức rất lớn đối với sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Hoạt động tiêu thụ có một ý nghĩa hết sức quan trọng đối với việc bảo toàn và phát triển vốn đầu tư. Làm cách nào để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ, mở rộng thị trường, tăng cường vị thế của doanh nghiệp trên thị trường thực sự là vấn đề cần được giải quyết. Cũng như các doanh nghiệp khác, Công ty thương mại thuốc lá với những suy nghĩ "làm thế nào để duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm " và công tác tiêu thụ sản phẩm đang được công ty quan tâm và đầu tư. Trong thời gian tìm hiểu thực tế ở Công ty thương mại thuốc lá, với sự giúp đỡ tận tình của các phòng, ban chức năng trong công ty, trên cơ sở hướng dẫn và gợi ý của thầy giáo PGS - TS Phạm Hữu Huy em chọn đề tài:

" Phương hướng và một số giải pháp nhằm duy trì, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty thương mại thuốc lá "

Phạm vi nghiên cứu của đề tài:

Nghiên cứu vấn đề tiêu thụ sản phẩm phải đặt việt tiêu thụ trong mối liên hệ với các mặt khác của hoạt động sản xuất kinh doanh. Lấy việc nghiên cứu hoạt động tiêu thụ là trung tâm từ đó xem xét các mối liên hệ giữa tiêu thụ với các yếu tố khác như chất lượng sản phẩm, dầu tư cho mạng tiêu thụ .

Nội dung của chuyên đề bao gồm 3 chương:

- Chương 1: Duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là nhân tố cơ bản quyết định sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp trong cơ chấ thị trường.

- Chương 2: Phân tích thực trạng việc duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thương mại thuốc lá.

- Chương 3: Một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty thương mại thuốc lá.

Mục lục

Lời nói đầu .

Chương một:

Duy trì và mở rộng thị trường là một nhân tố cơbản quyết định sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp trong cơ chế thị trường .

1. Quan điểm về cơ chế thị trường .

1.1. Khái niệm, chức năng, vai trò cơ bản của thị trường

1.2. Cơ chế thị trường .

1.3. Các quy luật đặc trưng của nền kinh tế sản xuất hàng hoá .

1.4. Phân đoạn thị trường .

1.5. Nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp

2. Quan điểm cơ bản về tiêu thụ

2.1. Khái niệm và vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

2.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ .

2.3. Nội dung cơ bản của công tác tiêu thụ .

3. Những phướng hướng và biện pháp cơ bản nhằm duy trì, mở rộng thị

trường tiêu thụ sản phẩm trong các doanh nghiệp

3.1. Chính sách về chất lượng và giá cả

3.2. Công tác bảo hành sản phẩm

3.3. Không ngừng đổi mới kiểu dáng, mẫu mã, bao bì .

3.4. Tổ chức khuyến mại trong tiêu thụ

3.5. Xây dựng chiến lược sản phẩm

3.6. Công tác tiêu thụ sản phẩm - kênh tiêu thụ và mạng lưới tiêu thụ

Chương hai:

Phân tích thực trạng việc duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thương mại thuốc lá .

1. Một số đặc điểm kinh tế cơ bản

1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty thương mại thuốc lá

1.2. Một số đặc điểm kinh tế cơ bản ảnh hưởng đến vấn đề duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty thương mại thuốc lá

2. Phân tích thực trạng về thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty thương mại thuốc lá

2.1. Đặc điểm tình hình chung

2.2. Tình hình thị trường và tiêu thụ sản phẩm của Công ty thương mại thuốc lá .

Chương ba:

Một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty thương mại thuốc lá .

1. Phương hướng chung .

2. Một số biện pháp cơ bản nhằm giúp Công ty thương mại thuốc lá có đủ khả năng duy trì và phát triển thị trường tiêu thụ của công ty .

2.1. Đẩy nhanh công tác nghiên cứu thị trường

2.2. Nâng cao chất lượng sản phẩm kinh doanh

2.3. Hạ giá thành sản phẩm .

2.4. Xây dựng một hệ thống kênh phân phối hiệu quả, linh hoạt .

2.5. Nâng cao năng lực và trình độ của cán bộ quản lý

2.6. Kiến nghị với nhà nước

3. Điều kiện cần thiết để thực hiện các biện pháp trên .

3.1. Nhân tố con người cần được coi trọng và phát huy

3.2. Coi trọng các hoạt động hướng sản phẩm bám sát nhu cầu thị trường.

3.3 Chú trọng tìm hiểu và dự đoán các ảnh hưởng của nhân tố xã hội,

chính sách pháp luật

3.4. Nâng cao năng lực quản lý của cán bộ kinh doanh

Kết luận