MỤC LỤC

Chương 1: Đặc trưng của hoạt động kinh doanh và tiêu dùng thuốc lá. 1

1.1. Đặc trưng của hoạt động kinh doanh thuốc lá. 6

1.1.1. Đặc trưng của khách hàng và thị trường. 6

1.1.2. Đặc trưng của sản xuất. 7

1.1.2.1. Công nghệ sản xuất. 7

1.1.2.2.Nguyên vật liệu. 8

1.1.3. Đặc trưng của phân phối. 10

1.2. Những áp lực đối với hoạt động kinh doanh thuốc lá. 12

1.2.1. Từ chính sách của các nước. 12

1.2.2. Công ước khung quốc tế. 12

1.2.3. C ác phong trào phòng chống thuốc lá trên thế giới. 18

1.2.4. Các sản phẩm thay thế. 19

1.2.5. Thuốc lá nhập lậu. 19

1.3. Tình hình sản xuất và kinh doanh thuốc lá trên thế giới thời qua. 20

Chương 2: Đặc điểm của hoạt động kinh doanh thuốc lá tại thị trường Việt Nam. 24

2.1. Đặc điểm của khách hàng và thị trường. 24

2.1.1. Khách hàng. 24

2.1.2. Thị trường. 27

2.2. Môi trường ảnh hưởng. 29

2.2.1. Phân tích ảnh hưởng của luật pháp – chính sách đến sản xuất và tiêu thụ thuốc lá. 29

2.2.1.1. Các chính sách nhằm giảm sử dụng các sản phẩm thuốc lá. 30

2.2.1.2. Các chính sách nhằm giảm cung cấp các sản phẩm thuốc lá 33

2.2.1.3. Mở rộng hợp tác quốc tế trong phòng, chống tác hại của thuốc lá 34

2.2.2. Công nghệ. 35

2.2.3. Phân tích ảnh hưởng của điều kiện tự nhiên - xã hội đến sự phát triển ngành thuốc lá 36

2.2.3.1. Quy mô dân số 38

2.2.3.2. Điều kiện kinh tế 38

2.2.3.3. Tình trạng thuốc lá nhập lậu 39

2.2.3.4. Hội nhập kinh tế quốc tế 40

2.3. Tình hình sản xuất và tiêu thụ thuốc lá tại thị trường Việt Nam thời gian qua. 41

2.3.1. Tình hình sản xuất. 41

2.3.2. Tình hình tiêu thụ. 42

2.4. Một số xu hướng. 43

2.4.1. Dân số 43

2.4.2. Tăng trưởng kinh tế và thu nhập dân cư 43

2.4.3. Phong trào chống hút thuốc lá trên thế giới và Việt Nam 43

2.4.4. Xu hướng tiêu dùng sản phẩm thuốc lá 44

2.4.5. Thuốc lá nhập lậu 45

Chương3: Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty. 46

3.1. Giới thiệu tổng quan về công ty 46

3.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển 46

3.1.2. Cơ cấu tổ chức quản lý: 48

3.1.3. Nguồn lực của công ty: 49

3.2. Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty. 52

3.2.1. Kết quả kinh doanh chung của công ty (2003 – 2007). 52

3.2.2. Sản lượng tiêu thụ vinataba theo khu vực thị trường 54

3.3. Phân tích thực trạng hoạt động marketing của công ty. 55

3.3.1. Danh mục sản phẩm kinh doanh của công ty. 56

3.3.2. Giá. 56

3.3.3. phân phối. 57

3.3.3.1. Mục tiêu chính sách phân phối của công ty 57

3.3.3.2. Hệ thống nhà phân phối của công ty 58

3.3.4. Xúc tiến hỗn hợp. 61

3.4. Đánh giá vị thế kinh doanh của công ty. 64

3.5. Phân tích SWOOT 65

3.5.1. Các cơ hội: 65

3.5.2. Các thách thức: 66

3.5.3. Những thuận lợi: 66

3.5.4. Những khó khăn 67

Chương4: Đề xuất các giải pháp. 69

4.1. Giải pháp thị trường 69

4.1.1. Xác định thị trường mục tiêu 69

4.1.2. Lựa chọn chiến lược Marketing 70

4.2. Giải pháp giá cả 71

4.3. Giải pháp về phân phối 72

4.3.1. Mục tiêu xây dựng kênh phân phối đến 2012 73

4.3.2. Tiêu chuẩn chọn các nhà phân phối như sau 73

4.3.3. Giải pháp xây dựng kênh phân phối 74

4.3.3.1. Đối với thị trường phía Bắc: 74

4.3.3.2. Đối với thị trường phía Nam 74

4.3.4. Xây dựng kênh HORECA 75

4.3.5. Thiết lập hệ thống cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm Vinataba 76

4.4. Giải pháp xúc tiến bán hàng 76

4.4.1. Marketing thương hiệu: 76

4.4.2. Marketing thương mại 77

4.5. Giảm giá bán thông qua hình thức triết khấu thương mại 78

KẾT LUẬN 82