Lời nói đầu 1

Phần 1 : Tổng quan về công ty xi măng Hải phòng … 2

1.Sự ra đời và sơ lược qúa trình phát triển của công ty…2

1.1.Sự ra đời và sơ lược qúa trình phát triển của công ty… 3

1.2 Nhiệm vụ và quyền hạn của công ty 3

2. Những đặc điểm chủ yếu của công ty … 8

2.1 Đặc điểm về sản phẩm… 8

2.2 Đặc điểm về qui trình chế tạo sản phẩm 10

2.3 Đặc điểm về lao động… 13

2.4 Đặc điểm về máy móc thiết bị…15

2.5 Đặc điểm về thị trường – khách hàng17

2.6 Đặc điểm vể vốn kinh doanh… 18

3 Cơ cấu sản xuất và tổ chức quản lý của công ty 19

3.1 Đặc điểm cơ cấu tổ chức sản xuât của công ty…19

3.2 Đặc điểm cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý… 25

Phần 2 : Đánh giá thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty 27

1. Kết quả sản xuất kinh doanh và tình hình thực hiện hoạt động tiêu thụ 27

1.1 Kết qủa sản xuất kinh doanh của công ty… 27

1.2 Tình hình thực hiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty… 31

2. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ ……. 41

2.1 Các nhân tố bên trong……41

2.2 Các nhân tố bên ngoài……50

3. Những đánh giá thực trạng việc thực hiện các hoạt động tiêu thụ 53

3.1 Những thành tích đạt được… 53

3.2 Những thực trạng còn tồn tại trong hoạt động tiêu thụ xi măng…55

3.3 Những nguyên nhân… 56

Phần 3 :Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ xi măng 58

1. Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty đến năm 2010… 58

2. Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ xi măng của công ty… 59

2.1Cải tổ cơ cấu quản lý nhằm nâng cao hoạt động nghiện cứu thị trường…… 59

2.2 Hoàn thiện chính sách sản phẩm … 60

2.3 Tổ chức và quản lý có hiệu qủa mạng lưới tiêu thụ…64

2.4 Tăng cường các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ …65

2.5 Về khâu kiểm tra, kiểm soát trong phòng kinh doanh… 68

2.6 Một số vấn để khác … 68

Kết luận 70