Mục lục

CHƯƠNG I              6

ĐặC ĐIểM CủA NGàNH CAO SU VIệT NAM              6

I. Sơ lược về ngành Hoá chất Việt Nam.              6

II. Đặc điểm của ngành Cao su Việt nam.              7

1. Xu thế phát triển của ngành.              7

2. Những chủ trương chính sách của ngành nói riêng và của Nhà nước nói chung.              11

3. Những khó khăn, thuận lợi của ngành sản xuất sản phẩm cao su.              13

3.1. Những thuận lợi cơ bản của ngành.              13

3.2. Những khó khăn đặt ra đối với ngành.              14

III. Thị trường tiêu thụ của ngành (săm lốp xe đạp, xe máy).              16

1. Thị trường trong nước.              16

2. Thị trường xuất khẩu.              18

CHƯƠNG II              19

PHÂN TíCH THựC TRạNG HOạT ĐộNG TIÊU THụ CủA Công ty Cao su Sao Vàng .              19

I. Quá trình hình thành và phát triển.              19

1. Giai đoạn tõ 1960-1988.              19

2. Giai đoạn tõ 1989 đến nay.              19

3. Mục tiêu và nhiệm vụ của Công ty Cao su Sao Vàng.              21

II. Hoạt động tiêu thụ của Công ty.              22

1. Tình hình tài chính.              23

2. Tình hình lao động - tiền lương              24

3. Đặc điểm công nghệ, cơ sở vật chất - kỹ thuật.              25

4. Công tác mua sắm và đầu tư.              27

5. Đặc điểm nguyên vật liệu, sản phẩm, ngành hàng.              29

6. Thực trạng hoạt động tiêu thụ của Công ty              33

6.1. Đặc điểm của thị trường tiêu thụ              33

6.2. Hoạt động cung tiêu đầu ra              34

6.3. Hoạt động bán hàng và Marketing              34

6.3.1. Nghiên cứu thị trường:              34

6.3.2. Lựa chọn kênh tiêu thụ.              37

6.3.3. Định giá (xem phụ lục II)              39

6.3.4. Quảng cáo, xúc tiến bán hàng              40

6.4. Dịch vụ sau bán hàng:              43

7. Cơ cấu tổ chức quản lý sản xuất của Công ty (xem phụ lục III).              44

7.1. bộ máy quản lý.              44

7.2. Kết cấu sản xuất:              44

8. Những vấn đề rút ra qua phân tích chuỗi giá trị của hoạt động Marketing.              46

8.1. Điểm mạnh:              46

8.2. Điểm yếu:              46

III. Phân tích chu kỳ sống sản phẩm và ma trận SWOT              47

1. Chu kỳ sống của sản phẩm săm lốp xe đạp, xe máy              47

2. Phân tích ma trận SWOT              50

3. Mét sè phương hướng chiến lược cơ bản của Công ty.              54

Chương III.              55

Phân tích các phương hướng chiến lược              55

I. Hoàn thiện công tác tổ chức nhân lực cho hoạt động tiêu thụ.              55

II. Tăng cường các hoạt động nghiên cứu thị trường, quảng cáo và xúc tiến bán hàng.                57

III. Tiếp tục đầu tư phát triển thiết bị, máy móc cho sản xuất.              61

KẾT LUẬN              64

PHỤ LỤC I:              66

DÂY CHUYỀN CÔNG NGHỆ SẢN XUẤT              66

I. Dây chuyền sản xuất lốp xe đạp (xe máy).              66

II. Dây chuyền sản xuất săm xe đạp (xe máy)              67