MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

PHẦN I. 3

SỰ CẦN THIẾT PHẢI NÂNG CAO SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ XI MĂNG CỦA CÔNG TY VẬT TƯ KỸ THUẬT XI MĂNG 3

I. THỊ TRƯỜNG VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN THỊ TRƯỜNG HÀNG HOÁ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP. 3

1. Thị trường: 3

1.1. Khái niệm về thị trường. 3

1.2. Vai trò chức năng của thị trường: 4

1.3. Các quy luật của thị trường và cơ chế thị trường. 6

1.3.1. Các quy luật của thị trường. 6

1.3.2. Cơ chế thị trường. 7

1.4. Phân loại thị trường và phân khúc thị trường. 7

1.4.1. Phân loại thị trường. 7

1.4.2. Phân khúc thị trường. 8

2. Các nhân tố ảnh hưởng đến thị trường hàng hoá kinh doanh của doanh nghiệp. 8

2.1. Nhóm các nhân tố chủ quan. 9

2.2. Nhóm nhân tố khách quan. 11

3. Tiêu thụ sản phẩm và những vấn đề liên quan đến tiêu thụ sản phẩm 12

3.1. Tiêu thụ sản phẩm. 12

3.2. Tiêu thụ sản phẩm - nguyên nhân thất bại. 13

II. ĐẶC ĐIỂM CỦA THỊ TRƯỜNG XI MĂNG. 15

1. Công nghệ sản xuất xi măng. 15

2. Sản lượng và chất lượng xi măng. 15

3. Nhu cầu xi măng 17

4. Khả năng cung cấp xi măng. 18

5. Giá cả xi măng. 19

III. SỰ CẦN THIẾT PHẢI NÂNG CAO SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ XI MĂNG ĐỐI VỚI CÔNG TY VẬN TẢI VẬT TƯ KỸ THUẬT XI MĂNG 20

1. Nhu cầu thị trường và sự cạnh tranh. 20

2. Thực hiện quá trình tái sản xuất mở rộng. 21

3. Đảm bảo hiệu quả trong kinh doanh. 21

4. Địa bàn phân công 22

5. Tăng tài sản vô hình cho Công ty. 22

PHẦN HAI. 24

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ XI MĂG CỦA CÔNG TY VẬT TƯ KỸ THUẬT XI MĂNG 24

I. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY VẬT TƯ KỸ THUẬT XI MĂNG 24

1. Quá trình hình thành và phát triển. 24

2. Nhiệm vụ của Công ty Vật tư Kỹ thuật Xi măng. 25

3. Tổ chức bộ máy và tổ chức sản xuất kinh doanh của công ty. 26

3.1. Tổ chức sản xuất kinh doanh của công ty. 27

3.2. Tổ chức bộ máy quản lý. 28

4. Phạm vi hoạt động của công ty. 31

II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ XI MĂNG CỦA CÔNG TY VẬT TƯ KỸ THUẬT XI MĂNG 31

1. Công tác mua - bán của Công ty Vật tư Kỹ thuật xi măng. 31

1.1. Mua hàng 31

1.2. Bán hàng 33

2. Mạng lưới cửa hàng của Công ty Vật tư kỹ thuật xi măng. 34

2. Mạng lưới cửa hàng của Công ty Vật tư kỹ thuật xi măng. 35

3. Phân tích thực trạng tình hình tiêu thụ xi măng của Công ty Vật tư Kỹ thuật Xi măng qua một số năm. 36

4. Phân tích hiệu quả kinh doanh của công ty. 39

III. PHÂN TÍCH THUẬN LỢI, KHÓ KHĂN VÀ NHỮNG VIỆC CÒN TỒN TẠI CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN QUA 51

1. Thuận lợi. 51

2. Khó khăn. 52

3. Những mặt còn tồn tại. 54

PHẦN BA. 55

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ XI MĂNG ĐỐI VỚI CÔNG TY VẬT TƯ KỸ THUẬT XI MĂNG TRONG GIAI ĐOẠN 2001 – 2005 55

I. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2001 - 2005 55

1. Mục tiêu nhiệm vụ giai đoạn 2001 - 2005. 55

2. Những căn cứ xây dựng các mục tiêu trên. 55

II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ 56

1. Tổ chức giáo dục chính trị tư tưởng cho CBCNV trong toàn Công ty. 56

2. Mở thêm cảng để tăng cường tiếp nhận bằng đường thủy. 58

3. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường. 58

4. Tập trung phát triển thị trường tại thành phố Hà Nội. 60

5. Xây dựng các cơ chế kinh doanh hợp lý. 61

6. Xây dựng một chính sách trả chậm hợp lý. 63

8. Phát triển công tác thi đua trong toàn công ty. 64

9. Một số kiến nghị với cơ quan cấp trên. 64

KẾT LUẬN 66