LỜI MỞ ĐẦU 1

Phần một. 3

SỰ CẦN THIẾT PHẢI NÂNG CAO SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ XI MĂNG CỦA CÔNG TY VẬT TƯ KỸ THUẬT XI MĂNG 3

I. THỊ TRƯỜNG VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN THỊ TRƯỜNG HÀNG HOÁ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP. 3

1. Thị trường: 3

2. Các nhân tố ảnh hưởng đến thị trường h àng hoá kinh doanh của doanh nghiệp. 9

3. Tiêu thụ sản phẩm và những vấn đề liên quan đến tiêu thụ sản phẩm. 13

II. ĐẶC ĐIỂM CỦA THỊ TRƯỜNG XI MĂNG. 15

1. Công nghệ sản xuất xi măng. 15

2. Sản lượng và chất lượng xi măng. 16

3. Nhu cầu xi măng 17

4. Khả năng cung cấp xi măng. 18

5. Giá cả xi măng. 19

III. SỰ CẦN THIẾT PHẢI NÂNG CAO SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ XI MĂNG ĐỐI VỚI CÔNG TY VẬN TẢI VẬTTƯ KỸ THUẬT XI MĂNG . 20

1. Nhu cầu thị trường và sự cạnh tranh. 20

2. Thực hiện quá trình tái sản xuất mở rộng. 21

3. Đảm bảo hiệu quả trong kinh doanh. 21

4. Địa bàn phân công 22

5. Tăng tài sản vô hình cho Công ty. 22

Phần hai 24

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ XI MĂG CỦA CÔNG TY VẬT TƯ KỸ THUẬT XI MĂNG 24

I. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY VẬT TƯ KỸ THUẬT XI MĂNG 24

1. Quá trình hình thành và phát triển. 24

2. Nhiệm vụ của Công ty Vật tư Kỹ thuật Xi măng. 25

3. Tổ chức bộ máy và tổ chức sản xuất kinh doanh của công ty. 26

4. Phạm vi hoạt động của công ty. 31

II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ XI MĂNG CỦA CÔNG TY VẬT TƯ KỸ THUẬT XI MĂNG. 31

1. Công tác mua - bán của Công ty Vật tư Kỹ thuật xi măng. 31

2.Mạng lưới cửa hàng của Công ty Vật tư kỹ thuật xi măng. 35

3. Phân tích thực trạng tình hình tiêu thụ xi măng của Công ty Vật tư Kỹ thuật Xi măng qua một số năm. 36

4. Phân tích hiệu quả kinh doanh của công ty. 39

III. KẾT QUẢ THỰC HIỆN CÁC CHỈ TIÊU KẾ HOẠCH NĂM 2002 44

1. Sản lượng xi măng mua vào, bán ra: 44

2. Cung ứng phụ gia: (tính đến tháng 10/2002) 46

3. Công tác vận tải: 46

4. Công tác đầu tư XDCB và sửa chữa lớn. 47

5. Công tác lao động tiền lương: 47

6. Lợi nhuận và nộp ngân sách. 47

7. Công tác khác: 48

IV. NHẬN XÉT CHUNG 48

Phần ba 57

MỘT SÓ GIẢI PHÁP NÂNG CAO SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ XI MĂNG ĐỐI VỚI CÔNG TY VẬT TƯ KỸ THUẬT XI MĂNG TRONG GIAI ĐOẠN 2001 – 2005 57

I. ĐINGJ HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2001 – 2005 57

1. Mục tiêu nhiệm vụ giai đoạn 2001 - 2005. 57

2. Những căn cứ xây dựng các mục tiêu trên. 57

II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ 58

1. Tổ chức giáo dục chính trị tư tưởng cho CBCNV trong toàn Công ty. 58

2. Củng cố, hoàn thiện và phát triển mạng lưới cửa hàng. 58

3. Mở thêm cảng để tăng cường tiếp nhận bằng đường thủy. 59

4. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường. 60

5. Tập trung phát triển thị trường tại thành phố Hà Nội. 62

6. Xây dựng các cơ chế kinh doanh hợp lý. 63

7. Xây dựng một chính sách trả chậm hợp lý. 65

8. Phát triển công tác thi đua trong toàn công ty. 66

9. Một số kiến nghị với cơ quan cấp trên. 66

PHẦN KẾT LUẬN 68