Lời Mở Đầu 1

Chương 1- Giới thiệu chung về công ty Xi măng Hải Phòng. 3

1.1. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty xi măng Hải Phòng. 3

1.2 Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty Xi Măng Hải Phòng. 6

1.2. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Xi măng Hải Phòng. 9

1.2.1 Đặc điểm về cơ sở vật chất, kĩ thuật. 9

1.2.2 Các lĩnh vực hoạt động chủ yếu và tình hình vốn kinh doanh của Công ty xi măng Hải Phòng. 11

1.1.3 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. 12

Chương 2- Thực trạng về tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty xi măng Hải Phòng . 17

2.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ xi măng của

Công ty. 17

2.1.1 Các nhân tố khách quan. 17

2.1.1.1 Sự quản lý vĩ mô của Nhà nước. 17

2.1.1.2 Đặc thù riêng của sản phẩm. 18

2.1.1.3 Khách hàng. 18

2.1.1.4. Đối thủ cạnh tranh. 20

2.1.2 Các nhân tố chủ quan. 22

2.1.2.1 Chất lượng sản phẩm. 22

2.1.2.2 Giá cả sản phẩm. 24

2.1.2.3 Nguồn lực của doanh nghiệp. 26

2.1.2.4 Chính sách quảng cáo. 28

2.1.2.5 Chính sách phân phối. 30

2.1.2.6 Tổ chức bán hàng, hoạt động của những người bán và

đại lý. 30

2.2. Thực trạng công tác tiêu thụ của công ty xi măng Hải Phòng. 32

2.2.1. Kết quả tiêu thụ của công ty. 32

2.2.1.1 Mặt hàng tiêu thụ chủ yếu của công ty. 32

2.2.1.2 Kết quả tiêu thụ của công ty xi măng Hải Phòng trong 3 năm 2006, 2007, 2008. 33

2.2.2. Thực trạng công tác tiêu thụ của công ty xi măng Hải Phòng. 39

2.2.2.1 Nghiên cứu và dự báo thị trường doanh nghiệp. 39

2.2.2.2 Lựa chọn sản phẩm thích ứng. 41

2.2.2.3 Chính sách giá cả trong hoạt động tiêu thụ. 42

2.2.2.4. Lựa chọn kênh tiêu thụ sản phẩm. 45

2.2.2.5 Cơ cấu thị trường và đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp. 49

2.3. Đánh giá khái quát về công tác tiêu thụ của công ty xi măng Hải Phòng những năm qua. 52

2.3.1. Những thành thuận lợi và thành tựu đã đạt được của công ty xi măng Hải Phòng. 52

2.3.1.2 Những thuận lợi. 52

2.3.1.2 Thành tựu đã đạt được của công ty xi măng Hải Phòng. 53

2.3.2 Những khó khăn và nguyên nhân dẫn đến khó khăn của công ty xi măng Hải Phòng về việc tiêu thụ xi măng. 54

Chương 3: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty xi măng Hải Phòng. 56

3.1 Định hướng phát triển chung của công ty xi măng Hải Phòng. 56

3.2 Một số giải pháp chủ yếu và những kiến nghị đối với công ty xi măng Hải Phòng. 59

3.2.1 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, gắn chặt sản xuất với tiêu thụ. 59

3.2.2 Xác định thị trường trọng điểm của công ty xi măng Hải Phòng. 61

3.2.3 Xây dựng các chiến lược Marketing hỗn hợp cho từng thị

trường. 62

3.2.4 Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm. 63

3.2.5 Tăng cường các hoạt động hỗ trợ xúc tiến bán hàng. 65

3.2.6 Hoàn thiện và mở rộng hệ thống kênh phân phối. 66

3.2.7 Hoàn thiện phương pháp tiêu thụ theo từng loại sản phẩm. 68

Kết luận. 72

Danh mục tài liệu tham khảo. 74