MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 2

A. Tổng quan về doanh nghiệp và kênh phân phối. 3

I. Giới thiệu về công ty cổ phần Hữu Nghị. 3

1. Giới thiệu chung: 3

2. Lĩnh vực hoạt động: 3

3. Sản xuất: 3

4. Xuất khẩu – Nhập khẩu: 4

5. Các danh hiệu đạt được: 4

II. Lịch sử hình thành kênh : 5

III. Mục tiêu kênh phân phối: 5

IV. Vai trò của kênh phân phối: 6

1. Bộ phận đảm nhiệm: 6

2. Vị trí của phân phối trong chiến lược mar – mix 6

B. Thiết kế kênh 6

I. Thiết kế kiểu cấu trúc kênh: 6

1. Sử dụng trung gian phân phối: 6

2. Chiều dài kênh: 7

3. Chiều rộng kênh: 8

4. Sử dụng nhiều loại kênh: 8

II. Xác định kiểu tổ chức và quản lý kênh: 9

1. Lựa chọn kiểu tổ chức kênh: 9

2. Thu hút và tuyển chọn các thành viên kênh. 10

3. Quản lý và khuyến khích sự hoạt động của các thành viên kênh: 10

III. Mô tả kênh phân phối 11

1. Các dòng chảy trong kênh 11

2. Sơ đồ kênh phân phối: 15

C. Đánh giá và hoàn thiện kênh 16

1. Ưu điểm 16

2. Nhược điểm 17

3. Giải pháp để hoàn thiện kênh phân phối của Hữu Nghị: 18