MỤC LỤC

Lời nói đầu..

ChươngI: Giới thiệu về công ty kính Kỳ Anh Và thị trường kính Việt Nam.

I. Công ty kính Kỳ Anh …

1.Sơ lược về lịch sử ra đời của Công ty kính Kỳ Anh..

2. Sản phẩm kinh doanh..

4.Tình hình kinh doanh qua các thời kỳ...

5. Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty kính Kỳ Anh..

6. Thực trạng hoạt động Marketing của công ty kính Kỳ Anh....

6.1 Tổ chức bộ máy Marketing..

6.2 Hoạt động Marketing của Công ty .....

II. Thị trường Kính Việt Nam …

2. Đặc điểm thị trường Kính…

Chương 2. Thực trạng hoạt động phân phối của công ty kính Kỳ Anh. .

I.Thực trạng về cấu trúc tổ chức kênh phân phối.

1. Cấu trúc kênh phân phối.....

2. Lựa chọn các thành viên kênh phân phối.....

3. Những kết quả đã đạt được về thiết kế và tổ chức kênh phân phối......

4. Những hạn chế của cấu trúc và tổ chức kênh phân phối...

II. Thực trạng hoạt động quản lý kênh phân phối của Công ty....

1.1. Dòng vận động của sản phẩm về mặt vật chất...

1.2. Dòng đàm phán...

1.3. Dòng chuyển quyền sở hữu.

1.4. Dòng thông tin …

1.5. Dòng xúc tiến..

1.6. Dòng thanh toán..

1.7. Dòng đặt hàng........

2. Chính sách thúc đẩy các thành viên kênh....

3. Sử dụng các chính sách Marketing- mix trong quản lý kênh........

3.1. Chính sách sản phẩm .

3.2.Chính sách giá cả.

3.3 Chiến lược xúc tiến, khuyếch trương.

4. Công tác Đánh giá hoạt động của các thành viên kênh và giải quyết một số mâu thuẫn tồn tại trong kênh...

4.1. Đánh giá hoạt động của các thành viên kênh...

4.2. Những mâu thuẫn tồn tại trong hệ thống kênh phân phối của Công ty .36

5. Những hạn chế về quản lý kênh phân phối..

Chương 3: Những giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm kính của Công ty Kỳ Anh..

I Giải pháp góp phần hoàn thiện tổ chức kênh..

1.Trong việc nhận dạng nhu cầu khi nào là cần phải thiết kế kênh...

2. Xác định và phối hợp các mục tiêu phân phối..

II. Các giải pháp góp phần hoàn thiên quản lý kênh phân phối..

1. Những giải pháp thuộc về biến số Marketing....

1.1 Về chiến lược sản phẩm..

1.2 Về chiến lược giá .

1.3 Chiến lược xúc tiến..

III. Một số giải pháp có sự hỗ trợ của nhà nước trong việc hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty....

Kết luận.

Tài liệu tham khảo 53