MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU

PHẦN I: THỊ TRƯỜNG DỆT MAY Ở VIỆT NAM VÀ MỘT SỐ VẤN ĐỀ VỀ KÊNH PHÂN PHỐI

I. Khái quát về thị trường dệt ở Việt Nam 3

1. Nhu cầu về hàng dệt may 3

2. Xu hướng phát triển của ngành dệt trong tương lai 4

3. Những vấn đề thiết kế và quản lý kênh 5

PHẦN II: THỰC TRẠNG TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT 10/10

I. Quá trình phát triển của công ty cổ phần dệt 10/10 6

1. Lịch sử hình thành và phát triển 6

2. Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty cổ phần dệt 10/10 8

3. Môi trường kinh doanh 12

4. Thị trường kinh doanh 17

5. Kết quả sản xuất kinh doanh trong thời gian qua của công ty 21

II. Thực trạng tổ chức kênh Marketing 23

1. Cấu trúc kênh phân phối của công ty cổ phần dệt 25

2. Đặc điểm và công tác tìm kiếm thành viên kênh 27

3. Thực trạng quản lý các dòng chảy trong kênh

4. Công tác đánh giá các thành viên kênh 32

5. Những mâu thuẫn tồn tại trong hệ thống kênh phân phối của công ty 33

6. Những kết quả đạt được về tổ chức kênh phân phối của công ty 34

7. Những tồn tại và nguyên nhân tổ chức kênh phân phối của công ty 34

PHẦN III: GIẢI PHÁP CHO HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY

I. Những căn cứ để cải tiến kênh 35

1. Mục tiêu của công ty 35

2. Môi trường kinh doanh và khả năng của công ty 42

II. Các giải pháp để cải tiến kênh 42

1. Phát triển các dạng kênh có thể 42

2. Những vấn đề cần giải quyết để thực hiện kênh có hiệu quả 45

3. Các vấn đề về nhân sự 53

4. Một số kiến nghị với nhà nước 54

KẾT LUẬN