KHOA QUẢN TRỊ DOANH NGHIậ́PLUẬN VĂN Tễ́T NGHIậ́P                            LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP

CHƯƠNG I. TỔNG QUAN HOÀN THIỆN CễNG TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG KHU VỰC MIỀN BẮC SẢN PHẨM THẫP TẠI CễNG TY CỔ PHẦN PHÂN PHỐI THỜI GIAN.

1.1. Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài

Trong nền kinh tế thị trường như hiện nay, sự xuất hiện của nhiều đối thủ cạnh tranh cùng với các chính sách thu hút khách hàng, với phương châm “bỏn những gì thị trường cần chứ không bán những gì doanh nghiệp cú” . Để từ đó mở rộng thị trường, gia tăng lợi nhuận thì bán hàng là yếu tố quan trọng và quyết định sự tồn tại của doanh nghiệp.

Bán hàng là nghiệp cơ bản thực hiện mục đích kinh doanh của doanh nghiệp là lợi nhuận vì vậy nú quyết định và chi phối các hoạt động nghiệp vụ khác của doanh nghiệp như thu mua, sản xuất, dự trữ… Hoạt động bán hàng được thực hiện theo chiến lược và kế hoạch kinh doanh đã vạch ra, hàng húa của doanh nghệp được khách hàng chấp nhận, uy tín của doanh nghiệp được giữ vững và củng cố trên thương trường. Do đó nú cũng là vũ khí cạnh tranh mạnh mẽ của doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh. Kết quả hoạt động bán hàng phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh, phản ánh sự đúng đắn mục tiêu của chiến lược kinh doanh, phản ánh sự nỗ lực cố gắng của doanh nghiệp trên thị trường, đồng thời thể hiện trình độ tổ chức, năng lực, tỏ rõ thế và lực của doanh nghiệp.

Thị trường luôn luôn biến động, thay đổi không ngừng, vì thế bán hàng không còn là vấn đề mới mẻ nhưng nú luôn mang tính thời sự cấp bách, và là mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp trong nền kinh tế quốc dân. Để hoạt động bán hàng diễn ra thuận lợi, đáp ứng nhu cầu thị trường, đảm bảo thực hiện các mục tiêu đề ra của doanh nghiệp, mỗi doanh nghiệp cần xây dựng cho mình một bản kế hoạch bán hàng cụ thể, chi tiết nhằm giúp cho nhân viên dễ thực hiện, nhà quản trị dễ kiểm soát các chỉ tiêu được nêu ra trong bản kế hoạch. Kết quả hoạt động bán hàng phản ánh

TRẦN THỊ HẢILỚP K41A8                            LỚP K41A8