Chuyên đề tốt nghiệp                                                              Trường Đại học Thương Mại

CHƯƠNG I

TỔNG QUAN VỀ CễNG TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG VĂN PHềNG PHẨM HÃNG PENTEL – NHẬT BẢN TẠI CễNG TY CPTM HẢI TƯỜNG TRấN ĐỊA BÀN HÀ NỘI

1.1. Tính cấp thiết của đề tài

Năm 2010 là năm cuối thực hiện kế hoạch 5 năm 2006 - 2010, Chiến lược phát triển kinh tế - xã hội 2001 - 2010 và cũng là năm có nhiều sự kiện quan trọng của đất nước. Kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội năm 2010 được thực hiện trong bối cảnh đất nước phải đối mặt với nhiều khó khăn, thách thức do tác động bất lợi từ cuộc khủng hoảng tài chính, suy thoái kinh tế toàn cầu và thiên tai, dịch bệnh. Nhưng, với sự nỗ lực của cả hệ thống chính trị, các ngành, các cấp, của nhân dân và cộng đồng doanh nghiệp. Kinh tế - xã hội Việt Nam đã đạt được những thành tựu nhất định như: Đã ngăn chặn được suy giảm, kinh tế phục hồi và tăng trưởng khá cao, kinh tế vĩ mô có bước cải thiện, các cân đối lớn của nền kinh tế cơ bản được bảo đảm, bảo đảm tốt hơn an sinh xã hội và phúc lợi xã hội trong điều kiện kinh tế còn nhiều khó khăn, khoa học, công nghệ và bảo vệ môi trường đạt được những kết quả tích cực…Bên cạnh đó cũng tồn tại những hạn chế, yếu kém: Kinh tế tăng trưởng nhưng thiếu tính bền vững, cơ cấu kinh tế chuyển dịch chậm, kết cấu hạ tầng còn yếu kém, hiệu quả đầu tư thấp, thể chế kinh tế thị trường chưa đồng bộ, bao cấp qua giá điện, giá than còn kéo dài, kết quả giảm nghèo chưa bền vững, tỷ lệ hộ cận nghèo và tái nghèo còn cao…Những thành tựu đã đạt được xen lẫn những hạn chế, yếu kém đang tồn tại đã mang lại khó khăn, thuận lợi cho toàn bộ nền kinh tế nói chung và doanh nghiệp nói riêng.

Để đạt được mục tiêu đứng vững và phát triển trong điều kiện môi trường kinh doanh có nhiều biến động, mỗi doanh nghiệp phải tự tìm cho mình một hướng đi thích hợp phù hợp với tiềm lực của doanh nghiệp, phù hợp với những thay đổi từ môi trường bên ngoài, đồng thời xây dựng được những biện pháp riêng để thực hiện thắng lợi mục tiêu đề ra. Để giữ được thế chủ động trước những thay đối từ môi trường bên ngoài, một trong những biện pháp thường được các doanh nghiệp chú trọng là xây dựng kế hoạch kinh doanh, kế hoạch sẽ làm giảm tính bất ổn định trong hoạt động sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp, định ra những mục tiêu để doanh nghiệp hướng tới. Đặc biệt đối với các doanh nghiệp thương mại, việc xây dựng và thực hiện tốt kế hoạch bán hàng có ý nghĩa to lớn trong việc xây dựng và thực hiện kế hoạch kinh doanh, đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp diễn ra liên tục và hiệu quả.

Dưới góc độ tác nghiệp của doanh nghiệp thương mại, kế hoạch bán hàng cùng với

Ths: Hoàng Cao Cường                                                                                             Sv: Trần Nhật Anh. K43A1