Trong thực tế ở các nước có nền kinh tế thị trường phát triển họ đều quan tâm đến việc lập công tác kế hoạch ở cấp công ty. Họ đánh giá đúng vai trò, vị trí, chức năng và tổ chức nghiên cứu , thực thi nhiều giải pháp nhằm thực hiện hoàn chỉnh công tác này. Qua những thử nghiệm và đánh giá các nhà kinh tế học đã nhận định rằng: hoạt động kế hoạch hoá doanh nghiệp là cần thiết nhằm thực hiện hai mục đích là tận dụng các cơ hội để tăng khả năng thành công trong hoạt động SXKD đồng thời tránh các rủi ro, đe doạ của môi kinh doanh đến các doanh nghiệp. Sự thành công chỉ đến với doanh nghiệp khi họ biết phối hợp tốt các yếu tố bên trong và bên ngoài. Giải quyết tốt các mối quan hệ nội bộ trong doanh nghiệp và bên ngoài giúp doanh nghiệp không ngừng nâng cao trình độ thoả mãn khách hàng để nâng cao hiệu quả kinh doanh. Kế hoạch kinh doanh nói chung và KHBH nói riêng là một công cụ, một yếu tố giúp doanh nghiệp tổ chức và quản trị các hoạt động kinh doanh một cách hiệu quả nhất. Kế hoạch kinh doanh có chức năng chủ yếu tính toán các tiềm năng, dự kiến khai thác các nguồn lực có thể huy động và phối hợp các nguồn lực đó theo những định hướng chiến lược đã định để tạo ra một cơ cấu hợp lý thúc đẩy tăng trưởng nhanh và giữ cân bằng các yếu tố trên tổng thể.

Trên thực tế, các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay cũng đã rất coi trọng công tác này vì nó giúp họ hoạch định được mục tiêu, dự báo các khả năng và nguồn lực của doanh nghiệp, từ đó xây dựng các phương án hoạt động nhằm thực hiện các mục tiêu chung đã đề ra.

Đối với CTCP Đại Việt thì xây dựng kế hoạch là một vấn đề đang rất được quan tâm. Trong đó xây dựng kế hoạch bán hàng đóng một vai trò đặc biệt quan trọng. Nó giúp cho công ty nâng cao được lợi thế cạnh tranh đồng thời làm tiền đề giúp công ty kiểm soát tốt các hoạt động bán hàng của chính mình. Xây dựng kế hoạch bán hàng tốt còn giúp công ty thúc đẩy việc tăng hiệu quả bán hàng, tăng thị phần, mở rộng qui mô quảng bá thương hiệu, tăng lợi nhuận, có thể tăng cường và củng cố lòng tin đối với khách hàng. Qua đó có thể thấy kế hoạch bán hàng đóng một vai trò quan trọng, phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh, sự nỗ lực của doanh nghiệp trên thương trường, đồng thời thể hiện trình độ tổ chức, năng lực điều hành và thế lực của doanh nghiệp trên thị trường.