MỤC LỤC

CHƯƠNG I

NHỮNG CƠ SỞ ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI

I- NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở

1- Nghiên cứu thị trường :

2- Xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm

3- Xây dựng kênh tiêu thụ và mạng lưới tiêu thụ:

4- Tổ chức các hoạt động xúc tiến và hỗ trợ tiêu thụ:

5- Giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng tiêu thụ:

6- Tổ chức thực hiện hợp đồng tiêu thụ sản phẩm:

6.1 - Chuẩn bị lực lượng bán hàng:

6.2 - Chuẩn bị hàng hoá :

6.3 - Tổ chức vận chuyển và giao hàng:

6.4 - Phương thức thanh toán tiền hàng:

6.5 - Về trách nhiệm do vi phạm hợp đồng kinh tế và chế độ thưởng phạt hợp đồng:

7- Đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ:

II- ĐẶC ĐIỂM CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI VỚI ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM

1-Quá trình hình thành và phát triển của công ty

2-Cơ cấu tổ chức sản xuất và bộ maý quản lý:

3. chức năng nhiệm vụ và tổ chức bộ máy quản lý của công ty.

4. Đặc điểm các nguồn lực của Công ty :

III- NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI :

1- Những nhân tố thuộc về phía thị trường dệt may:

1.1 - Cung cầu sản phẩm

1.2 - Khách hàng:

1.3 - Mức độ cạnh tranh của các sản phẩm cùng loại, sản phẩm thay thế trên thị trường:

2- Những nhân tố thuộc về công ty dệt may Hà nội

2.1 - Yếu tố sản phẩm:

2.2 - Giá cả hàng hoá

2.3 - Yếu tố con người

CHƯƠNG II

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI.

I-TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH CỦA CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI HIỆN NAY:

1. Các lĩnh vực kinh doanh của Công ty

2.- Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty những năm qua:

II.PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI.

1. Kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm qua.

2 Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Dệt May Hà nội

3 Phân tích hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty hiện nay:

III ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI

1- ưu điểm :

2- Hạn chế và nguyên nhân

CHƯƠNG III

PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI NHỮNG NĂM TỚI

I PHƯƠNG HƯỚNG CHUNG CỦA CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI TRONG NHỮNG NĂM TỚI

1- Xu hướng phát triển của ngành Dệt - may việt nam

2- Phương hướng phát triển của công ty dệt may Hà nội

II- MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG

1-Tăng cường công tác điều tra nghiên cứu thị trường

2. Xây dựng chiến lược sản phẩm và sản phẩm cạnh tranh .

3-Hoàn thiện chính sách giá cả:

4-Tổ chức kênh phân bổ và mạng lưới tiêu thụ sản phẩm:

5-Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến tiêu thụ sản phẩm.

6. Tăng cường công tác đào tạo cán bộ và nhân viên bán hàng:

III-CÁC ĐIỀU KIỆN ĐỂ THỰC HIỆN GIẢI PHÁP

1-Về phía nhà nước :

2-Về phía công ty:

(78 TRANG