Trong những năm gần đây, nền kinh tế của nước ta có nhiều chuyển biến quan trọng, nền kinh tế của nước ta chuyển từ kinh tế kế hoạch tập trung sang kinh tế thị trường, cơ chế quản lý chuyển từ cơ chế quản lý bao cấp sang cơ chế thị trường. Với sự chuyển biến lớn đó đ• đặt ra cho các ngành, các doanh nghiệp một môi trường kinh doanh cạnh tranh gay gắt. Bên cạnh đó, những biến động về khoa học, kinh tế chính trị mang lại cho doanh nghiệp nhiều cơ hội và thách thức mới. Vì vậy, kinh doanh trong cơ chế thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải hết sức năng động nhậy bén trước những biến đổi của môi trường để có thể khai thác những cơ hội mới và hạn chế được nhưng rủi ro mới.

Trong bối cảnh đó, tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp càng có ý nghĩa quan trọng hơn bao giờ hết, nó quyết định tới sự tồn tại và phát triển và phát triển của doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp không tổ chức tốt hoạt động tiêu thụ sản phẩm của mình thì không thể tồn tại lâu dài. Vì vậy tiêu thụ sản phẩm thể hiện thế và lực của doanh nghiệp

Đặc biệt trong xu thế hội nhập khu vực và thế giới như hiện nay, tiêu thụ sản phẩm trở thành điều khó khăn và trăn trở của nhiều doanh nghiệp kinh doanh.

Nhận thức được tầm quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp, các doanh nghiệp đ• đặt vấn đề tiêu thụ lên hàng đầu, nó không những tạo ra lợi nhuận mà còn là khâu thiết yếu của quá trình tái sản xuất.

Đặc biệt đối với Công ty Bia Hà Nội vấn đề tiêu thụ sản phẩm đã và đang được quan tâm rất nhiều. Đặc biệt vào năm 2005 Công ty sẽ hoàn thành kế hoạch nâng công suất lên 100 triệu lít Bia/năm khi đó vấn đề tiêu thụ sản phẩm sẽ trở thành vấn đề được quan tâm hàng đầu.

Luận văn của em bao gồm:

Chương I: Lý luận cơ bản về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường

Chương II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ của Công ty Bia Hà Nội

Chương III: Phương hướng và giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ