Trong cơ chế quản lý tập trung bao cấp doanh nghiệp chỉ phải lo sản xuất, đầu vào và đầu ra đã được Uỷ ban kế hoạch Nhà nước đảm nhận chính vì thế mà hầu như doanh nghiệp nào cũng đạt kết quả sản xuất kinh doanh năm sau cao hơn năm trước. Từ tháng 10 năm 1986, Đại hội Đảng VI quyết định chuyển đổi nền kinh tế bao cấp sang nền kinh tế thị trường. Lúc này doanh nghiệp tự giải quyết ba vấn đề mà lẽ ra trong nền kinh tế bao cấp đã có Nhà nước đảm nhận đó là sản xuất cái gì? sản xuất như thế nào? và sản xuất cho ai? Các doanh nghiệp để có thể tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trường phải giải quyết tốt ba vấn đề trên. Cũng chính vì vậy các doanh nghiệp đứng trước sự cạnh tranh khốc liệt. Sản phẩm hàng hoá vô cùng đa dạng đòi hỏi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển phải tiêu thụ được sản phẩm. Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.

Trong nền kinh tế thị trường, hàng hoá là sản phẩm được sản xuất ra để bán nhằm thực hiện mục tiêu đã định trong chương trình hoạt động của mỗi doanh nghiệp. Do đó tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng của tái sản xuất xã hội. Quá trình tiêu thụ sản phẩm chỉ kết thúc khi quá trình thanh toán giữa người mua và người bán đã diễn ra và quyền sở hữu hàng hóa đã thay đổi. Thông qua công tác tiêu thụ mà người ta có thể đánh giá được hiệu quả của các quá trình trước đó như nghiên cứu thị trường, quản lý sản phẩm, quản lý chất lượng, quảng cáo, xúc tiến, chiến lược giá cả…

Chuyên đề được chia làm 3 chương:

Chương I: Cơ sở lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm.

Chương II: Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty dệt vải công nghiệp Hà Nội.

Chương III: Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở Công ty dệt vải công nghiệp Hà Nội.