MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I 3

THỰC TRẠNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 20 VÀ NHỮNG VẤN ĐỀ CỦA MARKETING 3

1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 20 3

1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty 3

2. Đặc điểm về tổ chức bộ máy quản lý của Công ty: 7

2.1. Giám đốc Công ty 9

2.2. Các phó giám đốc Công ty 9

2.3. Phòng KH - TCSX 10

2.4. Phòng tài chính - Kế toán 10

2.5. Phòng kinh doanh -xuất nhập khẩu 10

2.6. Phòng chính trị 11

2.7. Phòng kỹ thuật chất lượng 11

2.8. Phòng hành chính quản trị (văn phòng, ban kiểm toán) 11

2.9. Trung tâm đào tạo 11

2.10. Trường mầm non 12

2.11. Các Xí nghiệp thành viên 12

3. Đặc điểm tổ chức sản xuất - kinh doanh của Công ty 12

4. Quy trình Công nghệ sản xuất sản phẩm của Công ty 13

II. KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY 20 TRÊN THỊ TRƯỜNG TRONG NHỮNG NĂM QUA 14

1. Tại thị trường nội địa 16

1.1. Thị trường tiêu dùng 16

1.2. Thị trường Quân đội 17

2. Thị Trường Xuất khẩu 18

2.1. Thị trường EU 19

2.2. Thị Trường Nhật Bản 20

2.3. Thị trường Hoa Kỳ và Canada 21

III. THỰC TRẠNG ỨNG DỤNG MARKETING_MIX CỦA CÔNG TY 20 TRONG KINH DOANH XUẤT KHẨU 22

1. Những hoạt động Marketing mà công ty đã thực hiện 22

1.1. Chính sách sản phẩm 22

1.2. Chính sách giá cả 24

1.3 Chính sách về kênh phân phối 24

1.4 Chính sách xúc tiến 27

2. Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty 20 28

2.1. Những thành tựu đạt được 28

2.2. Những mặt hạn chế 29

2.3. Nguyên nhân chủ yếu dẫn đến tồn tại cần phải khắc phục của Công ty 20 30

CHƯƠNG II 33

NHỮNG VẤN ĐỀ TRỌNG TÂM CỦA ỨNG DỤNG 33

MARKETING-MIX Ở CÔNG TY 20 33

1. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 20 33

2. NHỮNG VẤN ĐỀ TRỌNG TÂM TRONG XUẤT KHẨU VÀ ỨNG DỤNG MARKETING _MIX CỦA CÔNG TY 20 34

1. Chiến lược sản phẩm 34

2. Chiến lược giá 35

3. Chiến lược phân phối 35

4. Xúc tiến thương mại xuất khẩu 37

3. MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 37

1. Mục tiêu của Công ty 37

2. Phương hướng chiến lược 39

CHƯƠNG III 41

CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN MARKETING-MIX XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY 20 41

1. HOÀN THIỆN MARKETING MỤC TIÊU 41

2. HOÀN THIỆN MAR - MIX XUẤT KHẨU 44

1. Chiến lược sản phẩm 44

2. Chiến lược giá 46

3. Chiến lược phân phối 51

4. Chiến lược xúc tiến thương mại 52

3. CÁC GIẢI PHÁP HỖ TRỢ 55

1. Nhà nước cần sửa đổi, hoàn thiện các chính sách hỗ trợ vốn, huy động vốn cho các doanh nghiệp xuất khẩu 56

2. Cải tiến thủ tục hành chính trong việc quản lý xuất nhập khẩu 56

3. Áp dụng một chế độ tỷ giá hối đoái tương đối ổn định phù hợp và khuyến khích xuất khẩu 56

KẾT LUẬN 60

TÀI LIỆU THAM KHẢO 61

LỜI MỞ ĐẦU

Công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước là bước phát triển tất yếu mà mỗi dân tộc, mỗi quốc gia trên thế giới phải trải qua trong tiến trình phát triển của mình. Trong đó xuất khẩu đóng một vai trò quan trọng vào sự thành công của công cuộc công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước, và trong hơn mười năm đổi mới chuyển đổi từ cơ chế kế hoạch hoá tập trung sang nền kinh tế thị trường, chúng ta đã đạt được những thành tựu to lớn và rút ra được những bài học thực tiễn quý báu cho quá trình thực hiện công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước.

Kinh tế thị trường đòi hỏi sự gắn bó mật thiết giữa sản xuất và tiêu thụ, chính vì vậy thị trường là vấn đề vô cùng quan trọng đối với các doanh nghiệp, đặc biệt trong giai đoạn mà các doanh nghiệp cùng ngành cạnh tranh ngày càng gay gắt đòi hỏi mỗi doanh nghiệp muốn đứng vững và phát triển được thì một mặt phải củng cố thị trường đã có, mặt khác phải tìm kiếm và phát triển thị trường mới.

Ngày nay khi xu thế quốc tế hoá và toàn cầu hoá đang diễn ra nhanh chóng, doanh nghiệp đang trong quá trình đổi mới, mở cửa, hội nhập với khu vực và toàn cầu thì vấn đề tồn tại và phát triển trên thị trường có ý nghĩa hết sức quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp. Có một thực tế là các doanh nghiệp Việt Nam chưa mạnh dạn tìm kiếm thị trường các nước trên thế giới, đặc biệt là những nước có mức sống cao, các nước đòi hỏi sản phẩm phải có chất lượng cao, mẫu mã đẹp. Điều này có nhiều nguyên nhân nhưng nguyên nhân quan trọng là các doanh nghiệp chưa thích ứng được với thị trường ngay ,các doanh nghiệp đòi hỏi phải có thời gian dài hoạt động ,trong khi đó vốn đầu tư cho quá trình nghiên cứu và ứng dụng lại hạn chế. Là một doanh nghiệp nhà nước, công ty 20 vốn đã từng trải qua thời kỳ kế hoạch hoá tập trung bao cấp. Bởi vậy, khi chuyển sang kinh tế thị trường công ty không khỏi bỡ ngỡ trước những cơ hội và thách thức. Trong quá trình chuyển đổi công ty 20 đã từng bước khắc phục khó khăn, mạnh dạn, linh hoạt trong việc tìm kiềm thị trường mới và đã đạt được những thành quả nhất định. Càng cọ sát với thị trường, công ty 20 càng thấy rõ sự quan trọng của việc mở rộng thị trường xuất khẩu.

Một trong những thị trường xuất khẩu chính của công ty 20 trong những năm ngần đây là thị trường EU. Tuy nhiên việc xuất khẩu sang thị trường EU của công ty còn gặp nhiều khó khăn, hiệu quả chưa cao. Vì vậy phải đánh giá phân tích thực trạng xuất khẩu hàng may mặc của công ty sang thị trường EU những năm qua, để từ đó rút ra những giải pháp phù hợp để nâng cao hiệu quả xuất khẩu là một vấn đề hết sức quan trọng và có ý nghĩa thực tiễn.

Xuất phát từ những lý do trên, tôi chọn đề tài: “ứng dụng MAR- MIX trong kinh doanh xuất khẩu của công ty 20" Mục đích nghiên cứu: Với mục đích đem lý thuyết ứng dụng với thực tế, qua đó làm sáng tỏ luận cứ khoa học về sử dụng Mar- mix. Trên cơ sở này đánh giá các ưu, nhược điểm, những tồn tại và hạn chế để từ đó tổng hợp, đề xuất những biện pháp Mar- mix nhằm hoàn thiện hoạt động Mar- mix xuất khẩu ở Công ty 20.

Kết cấu chuyên đề thực tập tốt nghiệp được chia làm 3 chương :

Chương I:Thực trạng kinh doanh của công ty 20 và những vấn đề của Marketing.

Chương II: Những vấn đề trọng tâm của ứng dụng Marketing_Mix ở công ty 20.

Chương III: Các giải pháp hoàn thiện Marketing-Mix xuất khẩu hàng may mặc của Công ty 20.