1. Cơ sở lý luận chung

1.1. Tổng quan về quản trị kênh

1.1.1, Khái niệm: Quản trị kênh phân phối

1.1.2, Vai trò và chức năng của kênh phân phối

1.2. Nhận dạng tiềm năng và thực tế xung đột trong kênh

1.2.1, Những nguyên nhân tiềm năng

1.2.2, Các kiểu xung đột kênh.

1.2.2.1 Xung đột dọc của kênh.

a)Xung đột dọc giữa nhà sản xuất với những người bán sỉ.

b)Xung đột giữa nhà sản xuất với người bán lẻ hàng tiêu dùng đóng gói.

1.2.2.2 Xung đột ngang của kênh.

1.2.2.3 Xung đột đa kênh

2.Thực trạng quản trị kênh phân phối của công ty

2.1 Khái quát về công ty

2.1.1. Quá trình hình thành và hoạt động

2.1.3. Đánh giá chung về tình hình hoạt động của công ty

2.2 Những nhân tố ảnh hưởng tới việc xây dựng và quản trị hệ thống kênh.

2.2.1. Môi trường bên ngoài:

2.2.1.1 Môi trường kinh tế:

2.2.1.2 Môi trường pháp luật:

2.2.1.3. Nhân tố văn hoá xã hội

2.2.1.4 Môi trường kỹ thuật công nghệ:

2.2.2. Môi trường bên trong kênh phân phối:

2.3 Thực trạng về xây dựng và quản trị hệ thống.

2.3.1. Loại hình, loại trung gian phân phối

2.3.2. Phân bổ kênh theo trung gian và thị trường.

2.3.3. Mức độ đáp ứng với nhu cầu thị trường

3. Giải pháp hoàn thiện

3.1. Hoàn thiện loại hình, loại trung gian phân phối

3.2 Hoàn thiện phân bổ kênh.

3.2.1 Hoàn thiện việc tuyển chọn các thành viên kênh.

3.2.2 Hoàn thiện việc kích thích thành viên kênh.

3.2.3 Hoàn thiện quá trình kiểm tra,kiểm soát các thành viên trong kênh phân phối.

3.2.4 Hoàn thiện dòng vận động vật lý của sản phẩm.

3.2.5 Hoàn thiện dòng thanh toán.

3.3. Tăng cường mức độ đáp ứng với nhu cầu thị trường

3.3.1. Mở rộng hệ thống kênh phân phối trên thị trường tất cả các tỉnh ở Việt Nam cả về chiều rộng và chiều sâu.

3.3.2. Mở rộng và phát triển hơn các chiến lược mở rộng và phát triển thị trường trong và ngoài nước để cho người tiêu dùng có thể biết tới sản phẩm của công ty.

Kết Luận