LỜI MỞ ĐẦU

Tháng 11 năm 2006 Việt Nam chính thức trở thành thành viên của tổ chức thương mại thế giới WTO. Đây là một sự kiện quan trọng đánh dấu thời kì phát triển mới của nền kinh tế nước nhà. Nó tạo ra cho Việt Nam rất nhiều cơ hội song cũng không ít thách thức trong đó có sự cạnh tranh ngày càng gay gắt. Trong bối cảnh đó Marketing đóng vị trí vai trò quan trọng trong việc tạo ra lợi thế cạnh tranh nâng tầm thương hiệu Việt cho của các doanh nghiệp trong nứơc đối với ngườ tiêu dùng.

Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà là 1 doanh nghiệp kinh doanh lâu năm trong lĩnh vực bánh kẹo với hàng loạt dòng sản phẩm chất lượng cao cùng mẫu mã đẹp được sản xuất từ dây chuyền máy móc công nghệ hiện đại. Song hiện thương HAIHACO vẫn chưa có một chỗ đứng xứng tầm trên thị trường bánh kẹo nội địa, sức cạnh tranh còn yếu so với các thương hiệu đi sau như: Kinh Đô, Bibica, Hữu Nghị… Nhận thấy tầm quan trọng của công cụ xúc tiến bán hàng đối với hoạt động Marketing nói riêng và hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, sự cần thiết phải có một chiến lược xúc tiến bán hiệu quả, được sự hướng dẫn của thầy PGS.TS Đỗ Hoàng Toàn, em đã lựa chọn đề tài: “Nâng cao hiệu quả của quá trình xúc tiến bán nhóm hàng bánh kẹo tại Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà”.