MỤC LỤC

Lời nói đầu

Phần 1: Đặc điểm chung của Công ty TNHH đầu tư & dịch vụ Hướng Dương

1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty

2. Chức năng và nhiệm vụ hiện nay của Công ty

2.1. Chức năng

2.2. Nhiệm vụ

3. Cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty

3.1. Cơ cấu bộ máy quản lý

3.2. Các phòng ba

4. Đặc điểm ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ .

4.1 Đặc điểm hàng:

4.2 Đặc điểm thị trường.

Phần 2: Phân tích thực trạng công tác tiêut hụ hàng hoá của công ty

1. Kết quả hoạt động tiêu thụ hàng hoá của công ty.

1.1 Kết quả thiêut hụ theo thị trường .

1.2. Kết quả tiêu thụ theo mặt hàng chủ yếu.

2. Những nội dung của hoạt động tiêu thụ hàng hoá của công ty.

2.1. Công tác nghiên cứu thị trường và xác định nhu cầu.

2.2. Công tác lập kế hoạch tiêu thụ.

2.3 Xây dựng chính sách phát triển hàng hoá

2.4 Quản lý quá trình dự trữ hàng hoá.

2.5. Giá cả hàng hoá.

2.6 Xác định vị trí cạnh tranh và đối thủ cạnh tranh.

2.7. Chính sách phân phối.

2.8. Chính sách hỗ trợ tiêu thụ.

3. Đánh giá về thực hiện hoạt động tiêu thụ hàng hoá.

3.1 Đánh giá kết quả tiêu thụ.

3.2 Một số vấn đề rút ra từ việc nghiên cứu hoạt động tiêu thụ hàng hoá.

Phần 3. Một số biện pháp nhằm tiếp tụ đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại công ty.

1. Điều chỉnh về hình thức tổ chức các biện pháp liên quan đến hoạt động tiêu thụ hàng hoá.

2. Đẩy mạnh các hoạt động nghiên cứu xác định thị trường .

3. Tăng cường về tổ chức quản lý mạng lưới tiêu thụ.

4.Đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ tiêu thụ.

5. Tăng cường khả năng cho lực lượng bán hàng:

6. Củng cố và phát triển tuy tín trên thị trường .

7. Giải pháp về vốn:

8. Một số kiến nghị.

Kết luận